月入1W小白项目拆解！宝妈分享，纯实操！( 二 ) _生活百科

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另外说一下价值打造。通俗一点就是一份资料凭什么值398元。我这边赠送一个三星移动硬盘，硬盘里面装着整套的教程，邮寄给客户。另外，会赠送一张VIP卡， VIP卡的作用，就是后续教程会一直更新，拿到VIP卡的客户，我们会一直免费赠送他后续更新的所有教程。那么他这次购买了，后续就一直享受我们后期所有的教程。这个对客户来说是超值的。我们购买的移动硬盘以及VIP卡也是直接从淘宝购买，硬盘几十上百G就足够了，主要用来装教程。 VIP卡的成本也就几毛钱一张，还可以定制。

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所以做教程类产品，前期投入的是购买教程的费用（质量好的上百元就可以了），移动硬盘（一个50元左右），准备一批VIP卡，养一个微信号就可以开干了。 3、流量渠道：主要来自百度竞价产品准备好了，做这个项目，其实流量渠道可以很多。免费渠道例如seo,微信排名等也有人在做，想要快速见效，测试出效果，还是付费的渠道来的比较快。我这边选择的是百度竞价。百度竞价，就是在百度搜索“ansys教程”的时候，排在前面，显示有推广字样的，就是竞价的广告。做百度竞价，首先要开通一个百度推广的账户，账户可以直接淘宝。找到开户商。说明自己要推广的产品，开户商会帮你弄好一个账户。一般百度开户需要首冲2400百度币，相当于你需要投入2000多元去开一个户，进行推广开了账户后，就是搭建账户。搭建账户也很简单，起码我觉得比淘宝直通车简单很多。最关键一点就是选择关键词。选择什么样的关键词，会决定你盈利或者亏损。例如教程类的关键词，打开百度推广客户端-关键词规划师，输入ansys教程，会看到一批词。

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一般想学习教程的客户，搜索的意向词有：教程，视频教程，自学教程，入门，零基础，自学** ， **教程多少钱等一系列词。这些词可以和ansys搭配，逐个输入搜索，就有一批长尾词。有了这批种子长尾词，再在推广过程中看客户搜索词，意向度高的词加入，例如安装，免费，破解，百度云，百度网盘之类无关的词一律剔除。账户的关键词就会越来越精准，引来的客户成交率也会越来越高。 4、流量转化：网页自动下单+客服转化说完了引流精准流量，下面来说下客服转化。这里重点说一下是打造一个成交系统。这个成交系统包括，网页本身的营销和客服端的营销。首先说下网页：网页一般都是把同行的单页扒下来，改电话号码，改微信号后变成自己的单页。有条件的话，可以自己录制一段视频，去展现现在学习的困境，我们有这样一套实战教程，是工程师十几年工厂实战经验总结出来的，可以帮你突破困境。里面配合案例展示，实战操作，从视频上就转化不少客户。感兴趣可以看下这个视频：http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/一般一个高转化的视频+网页实战案例展示+海量赠品，就可以引导高意向的客户在线下单。如果在网页还不能转化，就需要用到客服。客服一般就是解决客户在网页上还没解决的问题，我们总结了以下问题，并且发放到客服手中。我们目前做到客服转化率一般是28%左右， 1000个客户，成交280人左右。而且虽然客服有更换，但是话术是不变的，总的转化率变化不大。 5、这个项目见效快，但是也有缺点，也是我目前的瓶颈。第一个，客户没有复购。客户购买课程，都是一次性的，不像化妆品，滋补类产品有复购。所以总的来说有些浪费客户资源。第二个，我们上了上百款产品，最终发现还是职业类教程转化率比较好，但是职业类教程也不多，属于偏冷门，总体订单量提不上去。总的而言，这是一个适合新手操作的项目，前期资金投入5000左右就可以，这个项目稳定后，可以专门让客服做好接待和发货，基本就是一个自动化的项目。