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4、直通车投放关键词的误区1）误区：无产出的关键词还在持续消耗注意：添加进计划的关键词周期性关注收益情况通过对下面的报表分析， 可以发现最后一个关键词并没有带来点击转化率， 意味着并没有带来收益 。 因此可以说这个关键词是无价值的关键词， 需要进行删除及时止损 。 之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因， 从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值 。 假想拿到一款产品去投放， 先选择了A-C 3个关键词进行投放 。
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在投放3-7天后， 发现只有A、B两个有对应的点击转化， 拿着两个关键词就可以保留继续投放， 将其他的关键词进行删除， 因为它们并没有带来盈利 。 2）误区：投放关键词盲目添加， 认为系统推荐的全是好词打开直通车推广计划点击进入标准推广， 很多新手上来找到要推广的宝贝后， 想要添加一些可以带来搜索的展现词， 但是当使用系统推荐的关键词后会发现关键词居然会有那么多， 这时候可能会抓抓脑壳无从下手， 一股脑的索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放， 这样的做法问题会存在很大的问题 。 正确的做法是将筛选的步骤分为三步：一是将8分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会， 6分有机会展示， 7-10分首屏展示机会） 。 二是将不匹配的关键词进行删除；三是将点击指数少的进行删除 。 四是展现一般， 没有人气的词删除二、超级推荐1、什么是超级推荐超级推荐简单一点来说就是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品 。 详细一点来说就是， 超级推荐是由我们的产品在手淘首页猜你喜欢（最新版本的手机淘宝， 猜你喜欢将进入第二屏哦）， 手淘首页淘好物活动， 手淘购物链路中的购物车， 支付成功， 确认收货等等场景的猜你喜欢以及PC猜你喜欢， 站外如抖音等商品推荐的地方进行曝光 。 当消费者进入推荐场景时， 系统首先会对消费者属性及标签去进行分析， 再根据消费者身上的标签， 系统会找出和该消费者相似的人群 。 结合和消费者本身以及相似的人群的历史、浏览， 点击， 收藏， 加购， 购买行为， 反推出这部分人群喜欢的宝贝 。 其次， 系统亦会根据宝贝身上的属性标签， 系统找出和该宝贝相似的宝贝， 这里指的该宝贝是上面提到的消费者对于的人群有过行为的商品 。 最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝及宝贝的相似宝贝合集 。 也就是从买家方面来说， 如字面的意思：猜你喜欢！通过消费者历史的浏览收藏加购， 以及消费者的性别， 购买力， 喜好等 。 推算出消费者可能喜欢什么宝贝， 在手淘首页向消费者推荐这类产品 。 2、使用超级推荐的主要的两个作用：1、吸引新用户通过超级推荐的不断曝光可以拉来大量的新用户， 但是新用户之前是没有接触过店铺的人群， 刚来的流量， 一般不会马上下单的， 除非是你的产品性价比很高， 这时候看的是我们的收藏加购的数据， 看中期的销售转化， 这也就是超级推荐带来的潜在人群流量 。 2、转化老用户这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识， 是二次转化， 这时候可以配合店店铺的活动， 比如是打折， 满减， 优惠券等等手段， 本来己有过互动， 所以营销起来相对容易， 只要是激发了他们的二次需求， 就可以促进转化 。 3、超级推荐的底层逻辑通过以上对超级推荐的了解， 我们可以知道在投放过程中如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买， 就会被抓取到手淘首页， 展现给这个买家 。 那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢？这就关系到三个最重要的东西：第一个是你的店铺和产品定位是否精准， 也就是店铺人群必须精准， 系统第一步是先考虑这个的， 只有你的产品标签跟目标人群相近， 才有可能被抓取 。 第二个就是你的宝贝综合质量是否够高， 只有综合表现好的产品才有可能被抓取， 这里说的综合表现指的是你的宝贝的点击收藏加购转化， 停留时长， 跳失率等等， 以及一定量的访客数， 如果一个产品每天访客都没几个， 系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签， 自然就很难抓取 。 其次就是给你流量了之后， 一定要抓住流量 。 做好点击率和转化率， 这里是属于内功的部分， 提升点击和转化的方案很多， 测图， 配合店铺活动， 客服导购技巧等等， 在这里就不赘诉了 。 第三个就是你的宝贝类目以及图片是否不允许投放猜你喜欢 。 因为猜你喜欢推荐场景的特殊性， 因此它对商品以及图片都有更好的要求 。 图片要求：你可以不是白底图， 但背景一定要干净利落， 且不要在一张图上堆叠过多宝贝 。 或者存在很多牛皮癣 。 4、超级推荐的操作方式相信大家对于新建一个超级推荐的方式应该都有所了解， 这里我就不多加以赘述了， 我们就直接开始了解我们的超级推荐是如何操作的 。 首先就是框选我们的精准人群首先是框选我们的店铺的基础人群与核心人群， 基础人群的框选一般根据店铺复购以及粉丝情况进行定量选择， 如果是带有品牌力的店铺可进行潜客的投放， 但是中小型店铺建议在前期主投新客以及老客 。 关于核心人群的投放首先我们需要了解各个人群都代表的哪些人群根据这些人群的投放， 能带来怎样的效果， 例如：喜欢我店铺的访客， 喜欢我宝贝的人群——本店核心的人群， 通过人群溢价不断的巩固店铺人群标签 。 喜欢相似店铺的访客， 喜欢相似宝贝的人群——根据人群的效果调整溢价比例和是否溢价 。 智能定向， 智能人群可以先用， 系统会根据产品属性标签来扩大匹配人群， 也是就操作相对简单， 是由系统主动筛选的 。 购物意图定向——可根据直通车关键词的效果进行针对性的选择或进行前期测试， 流量效果好的人群进行高溢价投放， 相对一般的降低溢价或者不议价 。
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