全面解析店铺引流，核心推广工具低出价高产出投放思路( 三 ) _生活百科

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除了我们可以选定的基础我、人群外，超级推荐还有一个“外挂”加强，那就是达摩盘人群，达摩盘还是比较好用的，可以根据店铺人群的分析，来自定义标签组合，不仅可以做出精准的人群画像甚至在同品类里我们已经无法获取流量时也可以用于达摩盘进行跨品类的拉新，但是这种跨品类拉新的操作效果会根据品类的不同而有所区别，且达摩盘在大促期间会根据店铺的人群范围以及行业的人群特征框选处特定的活动人群，也是我们在活动期间进行投放的一大帮手。

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第二步就是对各个资源位的投放超级推荐内的资源位的主要位置有首页猜你喜欢，购物中猜你喜欢和购物后猜你喜欢。那么首页的猜你喜欢，一般人群兴趣较高，是前期主要的投放资源位，流量大，转化稍低。购物中的猜你喜欢，一般点击率波动会较大，转化波动，可以当活动预热期加大投放，截取流量。购物后的猜你喜欢，流量大，人群比较混乱，点击率较低，可以当产品标签强化后再开，从而扩大流量。有部分店铺的资源位中还会出现基础流量包，也定向推送主要位置，定向出价，只有你产品的销量权重较好的时候，标签够好的情况去投放才能有不错的效果，后边提高折扣。

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最后一步也就是做超级推荐创意图作图的思路：从自己的店铺人群出发每个店铺在进行超级推荐的推广时，用户人群这一块仅仅根据生意参谋后台做定位是远远不够的，还会需要用到达摩盘的功能，对于千人千面的信息流来说，分析出店铺的人群特征很关键，然后根据自己的人群特征进行对比，确定好店铺的精准特征人群，最后只需要根据人群特征投其所好就能找到把握好创意图大方向啦! 超级推荐作图一定要有创意由于淘宝市场的透明，所以基本上不论是那个类目的产品，全网的相似款和同款从来都不会少，既然同款那么多，假设大家的图都一样，别人的销量比我们高，价格比我们低，那凭什么我的所推广的创意图片会比他们的点击率高呢? 所以我们所做的推广创意图的思路就可以决定是否能在淘系的信息流中显得更加出众，脱颖而出，这里最关键的一点就是，要分析好产品和人群的定位，假设你能够很好的了解自己的产品主要购买人群以及他们的用途，在做创意图的时候针对买家的需求使用场景，让产品更有代入感，满足了消费者“逛”的需求，点击率一定可以很好的提升起来! 超级推荐拒绝牛皮癣图片因为我们都知道，像淘宝首页的有好货、爱逛街、每日好店、必买清单等展位推广图片如果有太多牛皮癣的图片被抓取的概率并不大，说明系统对于带牛皮癣的图片是存在排斥的，所以做超级推荐图片也是一样的，最好就是图片在吸引消费者眼球的同时，还要做到：图片清晰干净无水印，文案简单明了有创意。综合来说，创意图能够突出产品的卖点和亮点就好了，更多的产品特点以及卖点可以放到详情页一一用文字补充说。

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综合来说，其实超级推荐能够大量的引爆我们的流量也是在本身店铺基础差不多的情况下去做，如果店铺的基础较差，你去做超推，效果起量周期都会比较久，但是如果是店铺的权重比较高，那么超级推荐的投放起到锦上添花的效果会更加明显。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量，如果一味的追求投资回报，是不适合做超推的。比如你的店铺是一个第一层级，那建议先开直通车，因为店铺流量小的话是没有明确人群标签的。系统后端也无法判断你想要什么人群。就像我现在目前做的这个店铺，因为流量的基础比较大了，所以超级推荐就是为了放大流量而做。总结一下：直通车正确筛选关键词的方法；1、学会算账，记住投产公式：投入产出比=成交金额/花费金额，计算自己的投产平衡点=1/利润率。 2、低分词删除、不相关词删除、点击和展现小词删除。超级推荐的投放思路：超级推荐本身是有权重的，只是不像直通车那样成熟，要想看超推的权重，就看同样的出价，展现数据，以及点击单价数据，点击单价越低，权重越高，同样点击单价下，获得展现越多，权重越高。并且针对于超级推荐的优化是一个循序渐进且需要持续坚持去做的事情。在现阶段淘宝正在不断的放大猜你喜欢的板块，也就是说，淘系现在的流量会大量偏移至猜你喜欢的逛买模式，所以针对超级推荐的投放无疑可以为我我们带来大量的流量。但最好的办法是有操作经验的人带着你们实操一个链接，那么操作的过程中根据真实反馈的数据做后续的调整，这样的操作经验是别人没有办法进行复制的，所以还是那句话实操最重要，不懂实操的人，说在多都是纸上谈兵。我不会说自己的经验就是适用于每个品类，今天和大家分享的内容是我操作过大大小小不同类目最后得出的经验之谈。