最近在跟一些商家朋友们讲黑搜的时候 ， 发现有很多的朋友都非常的疑惑 ， 我们做黑搜为什么还要一直做收藏加购？不是做销量和访客就能够加权了吗？其实我今天就是想说 ， 有这种想法的商家朋友应该不在少数的 ， 一般在做的朋友们一般就两种想法 ， 要不就是看着大家都在做 ， 自己也跟着做一做 ， 要不就是完全不知道 。 一心只补转化 ， 然后店铺起不来 ， 恶性循环 。
但是大家知道吗？提高淘宝的加购收藏就等于隐性提高了淘宝的销售 。 那么我们要知道自身做店为什么要做收藏加购 ， 就需要明白收藏加购的核心原理 。
首先我们来了解一下淘宝收藏淘宝加购是什么意思?
在淘宝里面的收藏的意思就是收藏宝贝的数量 ， 收藏得越多表明消费都有意向购买 ， 喜欢这个宝贝的就越多 。 加购的意思加入购物车的数量 ， 如果一个宝贝买家加入购物车的越多 ， 表明这个宝贝喜欢它的消费者就越多 。 收藏和加购的区别是收藏代表消费者喜爱 ， 暂时不会购买 ， 而加购的话代表消费者即将要购买 ， 两者细微的差别就是离成交的远近 。 收藏和加购的数量要和销量成一定的比例才算是正常 。 如果一个宝贝收藏的人多 ， 加购的人也多 ， 但是没有销量那表明这个宝贝还是存在一定的问题 ， 转化率低 。 所以收藏到一定程度 ， 加购到一定数量 ， 销量也要跟他们匹配 ， 这三者之间淘宝会有一个值衡量 。
在淘宝这么多大大小小的店铺里面 ， 我们怎么才能够让消费者能够看见并加购收藏我们的产品呢？在淘宝上消费者收藏我们的店铺和产品 ， 其实就像是相亲一样 ， 要不就是第一感觉还可以 ， 有想要购买的想法 ， 所以加购了 ， 要不就是觉得一般般 ， 能够考虑 ， 那就收藏着先 ， 以备不时之需 。
然后就是我们要了解收藏加购的本质是什么？
从我们商家的角度来看：一款产品有优质的收藏加购 ， 至少在这两个维度看来 ， 我们的产品是受市场欢迎的 ， 是一款比较受大众接受的产品 ， 这款产品我们是可以去推的 。
从消费者的角度来看：收藏一款产品 ， 就是对产品有比较大的兴趣 ， 也可能是购物车没了位置 。 消费者对我们的这种产品是有兴趣的 ， 但是这个兴趣并不足以直接打到他冲动消费的点 ， 所以还没有下定主意 ， 还需要再看看市场 ， 货比三家一下 。 也有可能是因为觉得价格偏高了 ， 想去市场找平替的款式进行购买 。 要不就是在活动期前 ， 正在等活动的优惠力度 。
那么总结下来的话就是 ， 消费者选择收藏加购一个产品的话 ， 就代表着他的内心是有很大的程度都此昂要购买这款产品的 ， 那么纠结到底都没有购买这款产品的原因是什么呢？
有需求 ， 但是暂时没有购买需求 ， 先加购物车；等待优惠问题 ， 货比三家等等 。
其次我们要了解标签是怎么形成的？
大家做淘宝的 ， 应该都会或多或少的知道一点千人千面 ， 之前也跟大家分享过很多次 ， 这也就说明着千人千面是多么的重要 ， 但是还是有很多的商家朋友们不清楚这个原理是什么 ， 标签是什么意思 ， 怎么形成的 。 那么了解标签的本质就是我们做好收藏加购的前提 。
标签分为店铺标签和买家标签 。
店铺标签又分为宝贝标签和个性化标签 。
宝贝标签：根据类目、属性、主图、标题、价格、详情页等基础信息来判定标签 。 比如宝贝是一款纯棉短款连衣裙 ， 价格在三百左右 ， 那么我们的人群喜好就是纯棉、短款、中高客单价的人群 。
个性化标签：根据宝贝的购买人群形成的一个标签 。 宝贝被浏览收藏加购下单回购等多个买家行为带来的标签 。
店铺标签就是集合以上所有的标签组合而成的标签 ， 形成我们店铺的整个调性来对应我们店铺相对的人群 。
买家标签：一个买家是有多个标签的 ， 有地域、消费水平以及买家自己浏览、收藏加购、 ， 下单未付款、购买的行为标签 。
例如一个买家 ， 他的购买习惯就算是经常都购买一些低客单价的产品 ， 那么系统对他的标签就算是低客单价人群的标签 ， 那么这样一个属性的人群突然大面积的来购买我们的商品 ， 我们的产品最后也会带上这样的标签 。 这个时候有商家就会问了 ， 如果发生了这样的情况 ， 难道以后的买家标签就不会变了吗？答案是：不是的 ， 标签还是会有变化的或者说是增加标签 ， 就是我们说的
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