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不同于线下销售产品,客人可以看到实物,你不需要过多的解释它的属性,就能让顾客买下来,线上销售主要靠的是图文结合,打动顾客,从而促成交易 。 因此,文案对于淘宝商品而言尤为重要,学好相关知识有助于迅速提高成交率和转化率 。 以下是一些写文案的基本思路:
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1,九宮格思考法
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拿一张白纸,用笔先分割成9公格 。 中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点 。 这是强迫创意产生的简单练习法 。
2,型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸 。 如果你真的确很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差 。
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3,三段式写作法
这是仿新闻学中「倒三角写作法」 。 第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文 。 第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色 。 到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力 。 文字功力欠佳就点列式写出卖点即可 。 最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化商品USP、价格优势或赠品 。
4,写网购商品文案时注重SEO友好性
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不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看 。 因此你的文章中出现商品名称要完整,方便搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次 。
5,好的商品文案需要搭配出色图片
【产品销售:这些淘宝文案思路提高你的成交率】
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再动人的文案不如一张有说服力的照片 。 长篇大论不如图文并茂地解说 。 商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考 。 图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字 。 新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍 。 另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳 。
6,好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击 。 如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突 。 比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意 。 」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境 。
7,谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片 。 如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了 。 想到如此,就不是单纯的上架动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?
8,商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本 。 在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同 。 这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果 。 既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」,就这么简单 。
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