看不出来抄袭的才是好文案( 二 ) _好的文案

NBA球迷圈子、健身圈子、育儿圈子、动漫二次元圈子、王者荣耀圈子等，因此说人话就是说该圈子里消费者的话，只有说他们的话，与他们进行真诚的沟通，才有机会触发他们的购买动机。
那怎么样的文案才算是人话型的文案呢？
答案就是能够帮助消费者建立认知联想的文案，一旦形成联想后，消费者就像条件反射一样，脑中自发按下一个播放键：“噢，说他呀！”、“你说他我知道，他和她很像！” 。最有代表性的文案就是比喻文案。

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（葡萄牙夺冠洽洽的借势海报）

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（教师节借势海报，言简意赅）

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（麦当劳教师节借势海报，同样令人记忆深刻）

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如果你的文案能在消费中形成“符号”，你就是高级文案！
“Just Do It”（NIKE）、“Open Happiness”（可口可乐）、“自律给我自由”（KEEP）、“喜欢就表白，不爱就拉黑”（麦当劳）、“夏天很热，爱要趁热”（哈根达斯），优秀的文案都有一根笔直的脊梁骨，这根脊梁骨叫作动词。
相比天花乱坠般的形容词或者自嗨般的最高级，动词的运用能让你的文案更容易产生画面感，也更容易激发消费者进行下一步动作的欲望。
如果让你来写风，你会怎么写？

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以上是来自杨绛的散文《风》的片段
“卷”、“推倒”、“掀翻”、“拔”、“吞”、“扫”、“推”、“撞”、“压”、“捣毁”、“恢复”，杨绛用了一连串的动词，风强大的破坏力让读者感同身受，一幅动态的大风侵袭人间图生动的展现在我们眼前。
你们一定会奇怪，我是不是在开玩笑？少用逻辑？噢，天，一则没有逻辑的文案，大家能看懂吗？
那么我会反问，文案最终目的是加强消费者购买动机，是，你的文案写的就是平时说的话，逻辑正常无可挑剔，但如果消费者一点儿都没记住又有什么用呢？
如果你不是互联网企业的产品经理，所谓的逻辑只会让你的文案流于平庸，而适当的反逻辑、非常理却能够形成感知错位，制造落差，加深消费者记忆。

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以上的短文案，拒绝平铺直叙，在反差中形成认知错位，让消费者在惊讶之余能够快速领会到讲的也在情理之中嘛。分秒必争的互联网时代，没有错位的文案等于在汪洋中滴入一滴水，泛不起涟漪。
以上即是从“少写”方法论延展出来的出来的四个方面，总结一下：少想万能，多想场景；少说废话，多说人话；少堆辞藻，多用动词；少用逻辑，多用冲突；除了这四个方面，少写并不是说大家不需要多练，连年近65的苏秋萍每天都会坚持写一百字文案，大家有什么理由不抓紧时间练习呢？
如果我说，天下已经没有真正的原创，你们会不会吓一跳？创意工作都是站在前人的肩膀上，没有彻底原创的东西。
昆汀·塔伦蒂诺曾说，其实我每部戏都是这儿抄点，那抄点，然后把它们混在一起。如果不喜欢的话，观众大可不看，我就是到处抄袭桥段的。伟大的艺术家总要偷桥段，是偷，不是什么他妈的致敬。

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《超级符号就是超级创意》作者华杉、华楠也有类似的观点：
“不要以为偷的技术含量低，偷的技术含量有两大关键，一是你知道偷什么。历史资料浩瀚如海，你得知道哪个有用，你要偷到这行业的本质，而不是找来一堆戛纳获奖广告，偷一堆没用的“创意”；二是你的实力要和你偷的对象相当。你照搬照抄刘翔的跨栏技术，要和他跑得一样快才叫你会抄会偷。否则，就成了东施效颦。你占有的历史资料越多，你的创意越多。 ”
你以为科比布莱恩特没有抄乔丹？你以为约翰列侬没有抄其他人？你以为猫王没有抄过其他人？你以为王小波没有抄过卡尔维诺？你以为村上春树没有抄过菲茨杰拉德？你以为小马宋没有抄过Neil French？