BOSS直聘财报业绩背后，付费用户还有上升空间吗？ _生活百科

9月份终于来了，对于招聘行业来说，遵循“金九银十”定律，即将迎来流量高峰。而今年夏天疫情的新一轮肆虐，很多行业面临着停业停产，而停业是对就业环境的直接冲击。然而，惨淡的求职市场并没有打击在线招聘APP的发展。

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数据源自：TalkingData在2020年疫情爆发初期，招聘求职行业月活用户数处于低迷状况，但很快出现回升。电梯里充斥着的病毒式广告营销还历历在耳，跃居行业龙头的BOSS直聘，已经成功登陆纳斯达克并发布了上市后的第一份财报。业界很关注，在竞品无奈退市的时候， BOSS直聘的表现会走向哪一端。一份11.68亿元的季度营收答卷被交了出来，其中线上招聘服务收入11.57亿元，占比99%以上，以个人求职用户付费为主的其他服务收入达到1041.9万元。

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数据源自：BOSS直聘2021年二季度财报上半年累计营收19.57亿元，与去年同期的7.09亿元相比， 176%的增长令人惊喜。和自己比有长足的进步，和同行比也有着明显的优势。同在招聘行业的上市公司猎聘，上半年6个月营收11.99亿元勉强高于BOSS直聘二季度3个月的收入，半年净利润1.67亿元的表现更是和BOSS直聘二季度的2.46亿不能比。至于宣布私有化退市的前程无忧，不需要按照上市公司要求继续公布财报。躲过了疫情的影响、扛住了上市的财报压力， BOSS直聘却不能开心得太早，广告营销的后力足不足、营收渠道能否保持、市场口碑会不会翻车，都是BOSS直聘需要考虑和警醒的方面。

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一、BOSS直聘当上行业Boss靠什么？但毫无疑问， BOSS直聘已经稳坐中国在线招聘行业龙头老大。病毒式的广告营销的确起了作用，但不是绝对作用。

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数据源自：TalkingDataBOSS直聘一直躲不开“爱营销”的标签，在2019年营销费用占收入的比例一度达到91.8% 。但不得不承认，病毒式广告营销和大范围的渠道部署，让BOSS直聘迅速打开了市场知名度。到今年3月申请上市时， BOSS直聘累计完善了8580万求职者用户、630万企业用户，平均月活跃用户数（MAU）达3060万。随着BOSS直聘的使用频次和日活跃用户都超越智联招聘成为第一， “老大”的地位也就名副其实了，这主要得益于BOSS直聘采用的“直聊直聘”模式。 “找工作，我要跟老板谈”的广告语，正是在输出“直接对接招聘单位”的信号，从而在竞品中凸显差异化并拉开差距。

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数据源自：TalkingData值得一提的是，今年第二季度， BOSS直聘大幅降低营销费用的占比，达到45.7% ，这不是该比例第一次下降了， 2020年就已经降至69.3% 。这说明现在的BOSS直聘清楚地知道，比起前期铺渠道、扩大知名度，目前更应该精耕产品和服务，提高用户付费率，增加营收。

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二、谁在为在线招聘买单？招聘APP的收益，主要来源于招聘企业和求职个人的付费增值业务。比起个人求职用户1000万元的付费服务收入贡献，企业客户的付费服务收入，显然才是BOSS直聘的主要盈利来源。这点也很好理解， “直聊直聘”模式既迎合了求职者的需求，也吸引了企业用户，在存量企业用户增加之后，付费用户比例也逐渐提升。 BOSS直聘财报显示，付费企业用户总数明显增加，从去年6月的153万增加值361万，也就是说， BOSS直聘用一年时间，实现了付费企业用户数翻番。付费企业用户数的增长，得益于市场规模的稳步扩大，以及越来越多的企业愿意为高效和精准的招聘付出成本。调研数据显示， 2017年之后招聘市场规模的复合增长率有望保持在20%；同时愿意每年在招聘上投入5万元以上的企业，能达到44.8% 。