冷启动、爆款制造、直播带货，百万粉丝视频号主运营秘籍 _生活百科

8月25日，有赞与新榜·榜哥会携手举办的线上峰会“连麦引领者——视频号进阶全攻略”圆满落下帷幕。本次活动共吸引1.3万人来到“有赞说”直播间，观众为嘉宾们的精彩发言献上了11万个赞。关于视频号的冷启动、内容与IP打造、直播带货，有赞百万视频号主理人闫冬与各位嘉宾碰撞出了哪些有价值的观点？商家如何借助视频号营销获客？达人如何做好视频号内容运营？本文整理了7位嘉宾的分享精华： 01 视频号走出至暗时刻

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我们从视频号诞生就一直在关注它的发展。最近有几个积极信号，让我们对视频号越来越有信心：

1. 日活上涨快，视频号已经是抖音之外，中国的第二大短视频平台； 2. 用户黏性提升，开始有忠实用户每天刷视频号； 3. 直播变现的路径跑通，已经有人粉丝百万、月入百万，创作者能看到“钱景” 。典型案例有“大高教英语”、“英语雪梨老师”、“火哥美食家常菜”等。

对于商家而言，视频号的价值主要体现在两方面：

1. 视频号是商家获取流量与客户的新窗口； 2. 视频号是私域价值的放大器。

那么，商家怎么做视频号？我总结了一句话：“唯一的套路是真诚，最快的捷径是模仿。 ” 视频号本身也是内容，所有内容最重要的是真情实感。业务负责人必须克服自己对镜头的恐惧，能够坐在镜头前跟用户进行坦诚的沟通。商家不是专门做内容的，时间精力有限的情况下，我们可以参考同行的做法。比如，在新视网站或“新视数据”小程序，用“美食”、“服饰”等行业关键词搜索同行账号，找到他们的爆款，然后模仿。做视频号最容易犯的错误，就是不清楚自己的目的。商家做内容更多是为了获客，不要盲目追求高质量的原创内容，让自己先开始才是最重要的。 02 有赞视频号百万级商家修炼法则即心有赞直播电商负责人过去一段时间，有赞陪伴了成千上万的商家高效经营视频号。今天重点分享，领跑视频号带货的4类商家案例与他们的赚钱法门。 1. 内容型商家例如自媒体商家、短视频达人，典型案例有“十点读书”、“辣妈学院”、“日本设计小站”、“苗家圆圆”等。他们的核心策略是，最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化。有赞能在店铺个性化装修、短视频挂链、分销市场选品等方面为内容型商家助力。 2. 分销型商家这类商家在微信生态内有很多分销员，他们的核心策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。典型案例有“阿彬阿彬go”等。有赞开发的工具能让商家快速绑定不同的粉丝，助力分销员裂变涨粉。 3. 门店型商家例如线下连锁店、百购商家，典型案例有“王府井百货”、“远梦生活商城” 。这类商家拥有很多资源，比如店面导购、忠实的老会员。因此，他们可以采用的核心策略是：发挥门店导购员数量优势，多个账号同时开播形成规模效应。为了帮助这类商家，有赞开发了新功能，可以让大家的导购同时开播，比如同时开100个直播间，为同一个店铺小程序带货。这个功能目前属于独家首发，近期就会上线。 4. 自营集合店商家典型案例有“冰冰轻奢大牌服饰”、“首品团”等。这类商家的核心策略是打造个人IP ，将多渠道用户沉淀到私域当中，通过用户运营增强私域复购。有赞可以提供一个单独的特殊商品工具，帮助商家引导公域用户加群、加好友，更好地实现粉丝沉淀。 03 半年150万粉丝，视频号如何快速涨粉？美雪 “翔子力争上游”视频号负责人我们是六年自媒体老兵，从公众号、抖音一直做到视频号。起号较快的原因主要有三点：

1. 专业沉淀。多年自媒体经验沉淀了一些爆款方法。 2. 用心投入。我们白天做视频号的工作，晚上做梦都是视频号，投入是别人的很多倍。 3. 剩者为王。做短视频是长久战，没有人拍个三天或三个月就能火，沉淀下来才能火。

视频号如何冷启动？首先，确定目标用户群体。以“翔子力争上游”为例，我们最开始起号的时候，就想做一个温暖、励志、主要吸引女性粉丝的账号。然后，我们大量分析爆款数据，分析爆款视频为什么点赞高、播放量高，为什么有些视频播放量高、但是点赞很少。每天分析数据，做成表格，总结复盘，找到符合视频号的爆款文案，找到受欢迎的标题，总结爆款的底层逻辑，再按照这套逻辑复制爆款。我想真诚地给视频号玩家分享2个建议： 1. 先想好变现的路径，再去做号。不要盲目地做账号。视频号获取流量之后，后端要有完整的承接和变现体系。 2. 一定要坚持。只拍三个月就放弃，那太可惜了。只有手机对拍时间足够长，才能录出更好的视频，翔子的镜头感也是练出来的。 04 从素人到官方推荐，如何借助视频号打造IP？亭子视频号大牌包改造达人我是素人博主，之前在其它平台没有粉丝。去年疫情，我的实体店受到很大冲击，最初尝试视频号是想通过线上给线下引流。最开始我的内容定位并不清晰，找到“大牌包改造”的定位，源自2个月之后的一次机缘巧合。一位顾客看到我的视频号后，希望我帮忙改一个对她很有意义的大牌包。我把整个改包过程拍下来，做成视频，发出来就爆了，还获得了张小龙的点赞。那个视频之后，我才了解到，原来大家对改包有很大的需求，喜欢看改包的内容。我崇尚节俭的理念，推崇物件的长期使用和再利用。因此就把这个点坚持做下去，慢慢做成了一个垂直的账号。我觉得“玩皮的亭子”能做成一个IP ，有几个重要原因： 1. 专业。虽然我是素人，但有10年的改包、做包经验，可以把包改好。我的老公是学摄影出身，对画面的理解能力很强。 2. 真实。我们的视频里，除了改包，也有很多生活化的场景，让粉丝觉得就是一个活生生的人。做个人IP很重要的一点就是不能飘在那里，要让人觉得你就是一个很亲切的朋友。 3. 坚持。其实有很长一段时间，我们的数据是很不好的，但在这样的情况下，我们夫妻还是坚持投入做视频号。不管数据如何，坚持才有成功的可能。 05 内容驱动、粉丝沉淀带动私域盘活视频号茉莉&三儿 ”绽放“品牌创始人我们是女装品牌“绽放”的联合创始人。视频号对于品牌商家的意义，可能在于品牌曝光、追更提升关注度、提升粉丝的参与感、互动增加粘性等方面。我们的品牌不仅卖衣服，而且跟很多用户互动，分享我们之间的成长故事。用文字或视频，去记录或策划一些公益活动，一直是“绽放”的传统。比如“远方不远梦想在心”公益活动。三年前，我们曾经承诺一群家庭贫困的孩子，说三年之后考上大学，绽放请大家去苏州旅行。今年， 50个孩子中有16人考上了大学，我们就通过“远方不远”的活动兑现了承诺。大家经常提到“私域流量”的概念，其实我们的微信好友就是私域，而视频号就是嫁接在微信上能高效触达朋友的渠道。大家做号之前，一定要想清楚定位是什么。我们做了不同方向的账号。比如“绽放的茉莉”是个人号，展现生活化的内容，比如一家人的旅行等。还有一个专注品牌方向的号， ”一起绽放生活“ ，它主要分享新品穿搭、外景拍摄的视频、品牌活动的视频，与绽友们进行互动。 06 视频号直播怎么做？如何做好直播带货？张运会 “张导带你游北京”视频号号主我是“张导带你游北京”的张导，以前本职工作是导游，由于疫情等原因的影响，被迫开始做直播。今年1月9日第一次开播，在故宫播了5个多小时。 4月在角楼直播，场观首次达到10万。后来慢慢从10万涨到20万、30万、50万。视频号直播成绩比较好的原因，我认为可能是运气，再就是家人的支持，还有一点，视频号现在做的人少，有一些内容红利在。旅游内容故事性强，也比较吸引人。说实话，对于直播带货，我最初是有些抵触的。我跟粉丝朋友商量了很长时间，大家愿意我带货，我才放心去带。带货最好选择与账号方向强相关性的产品，比如我是旅游博主，带的就是北京特产、历史书籍这些粉丝感兴趣的品类。其它平台的直播带货，多多少少偏向表演或娱乐的风格。但视频号不一样，这里的粉丝就像朋友一样，真实感和信任度更强。 “演”并不适合视频号，真诚才是最重要的。视频号也给我的生活带来了很多变化。以前主要是线下带团，最多50人。现在我大部分时间做直播，场观可能有10多万，线上可以放大我的能力，让我带更多人了解北京，了解景区背后的人物和故事。 07 视频号风口下的供货红利杨雷爱逛招商负责人我是爱逛的杨雷，以前帮自媒体公众号直播找货，现在帮视频号达人找货。爱逛买手店是有赞与爱逛联合推出的视频号带货平台，帮助视频号达人招商、选品、接广告，让达人专注于做内容、吸引粉丝，后面变现的事交给爱逛。我们目前服务了六千多位视频号达人，如夜听刘筱、张导带你游北京、滋补找春雷、萧大业等。视频号上什么商品最好卖？据我们统计，最受欢迎的是这几个类目：食品、居家百货、图书、美妆、运动户外。对于刚开始做直播的人，我们建议选择这些货品： 1. 品牌商家。因为有品牌背书，产品知名度高，特别适合直播； 2. 能拿到一手货源的工厂。源头直接发货，中间的环节短，产品好，有性价比。 3. 具有综合供应链的商家，比如很多进口供应商。都说视频号是一个风口，但在风口前期，我觉得大家是需要练练内功的。这个内功是什么？就是爆款，好的货品与内容，还有就是发货和售后。