怎么以最少的预算找到属于你的大R？ _生活百科

作为游戏行业优化师，特别是对ROI考核比较严格的重度游戏，找大R永远是第一目标。目前腾讯广告媒体的投放已经很智能化了，一般情况下都是由素材来定位用户看；但不知道大家是否遇到过那种陈年老项目，他有稳定的生态，没有新增压力，老板接进来只为做利润，你的任务是在少量试错预算的前提下，找到ROI转正的趋势，最终产出利润；这时候，定位大R进行小范围投放以测试游戏回收情况就成了常见的需求，这条赛道虽然又窄又激烈，但一旦跑出去了，它的生命周期和稳定性都会很长，优化师可以躺平买量了。这就是我今天想分享的内容——怎么小预算找大R 。 01、怎么定义大R？有钱人就一定是大R吗？这是个很多新手容易误解的地方，他要成为你的大R必须符合以下两个特征。 1、这个玩家必须具有高消费能力，他兜里不仅要有这么多钱，还得有高消费行为习惯，才可能继续产生高付费行为；2、这个玩家必须对你这品类的游戏有兴趣，会产生留存活跃行为，他才有可能出现高付费的意愿，然后再产生充值行为；假如一个女性向的游戏，抓到一个历史充值几十万的传奇男玩家，他连点击行为都大概不会发生，更何谈充钱？所以每款游戏也会有对应的圈子内的大R受众，你需要做的是找到现有的大R受众和潜在的可能成为新大R的受众。 02、盘点最容易爆R定向TOP3接下来为大家介绍三种我比较常用的爆R定向，三者的共同点都是高出价+高预算。对于重度游戏来说，如果一味地追求前端和后端同时达标是不现实的，人群属性的差异注定了他们标签的ECPM预估也不同，这就是为什么大公司买量时，会对人群进行分层买量，哪些素材高价去探索高付费，哪些素材低价去买激活。单对回收而言，我们的目标清晰点——追求ROI就行。

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1、ROI付费出价+高出价+高预算+排除包首先ROI出价的原理是：普通oCPX广告中，不同的付费金额对于该广告竞价排序的影响是一样的（无法区分转化间的差异），ROI广告则会根据实际的付费金额来调整出价，帮助广告主更充分利用预算，提高实际ROI 。可以理解为更深度的转化出价，转化目标是付费金额。 ROI出价有哪些注意事项：①设置合适的ROI，这种深度转化目标偏差大很影响拿量，最好找直客要一下竞品或行业的出价区间，结合自己产品的实际ROI数据，再折中选择；②避免频繁调价，模型的学习需要时间，设置好了就尽量让计划去积累数据。 ③不要老计划从OCPX切换成ROI出价，直接新建ROI计划就行。 ④跑老项目最重要的一点的，尽量减少空跑，那么出价就不能太谨慎保守；设置高预算意味着你需要频次高的观察数据，异常的计划尽早暂停看看缓存；排除游戏内活跃用户也是减少的空跑重要设置之一；2、首次付费出价+排除包+高出价+高预算首次付费出价原理是优化APP首次付费人数，也就是付费率和付费成本。从使用经验上看，相对于付费双出价抓R效果要好一些，相对于ROI出价，出价标准也低一些且拿量更快，是目前主流的出价方式之一。 3、高付费人群（自定义人群包）+排除包+高出价+高预算自定义人群包是大家早期最常用的方法，也是最窄的一条跑道，对于素材质量和出价的要求很高，因为定向只是帮你排除掉那部分低效的人群，并不能帮你直接竞价到想要的大R，所以一旦选择精度较高的人群包，必须得搭配历史效果好的素材和高出价，去提升竞价能力。一旦跑出，ROI回收的数据也是十分优秀，对于没有做生态压力的投手来说，这也是很容易跑通的一个途径，那这个自定义人群包具体该如何操作呢？03、高付费人群包的具体操作1、一方人群包最好用的肯定是自有人群打包，再到媒体进行人群拓展，这是最贴合你的目标受众，并且对模型找人的帮助非常大。这里要提醒下大家，种子人群少于100是无法进行拓展的（100-3000W之间），并且种子人群类型不能是拓展人群、含有拓展基因、包含第三方标签的人群。

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（在DMP中上传、拓展）2、老计划标签再加工打包如果该项目你已经投过一段时间了，就从老计划里挑选表现比较好的计划，对计划受众标签进行加工打包，哪怕换了新素材新计划，一样可以通过标签找到类似的受众，而且经常拉数据分析往往能提炼出新的共同标签。 3、常规高付费打包如果这个是个新项目，也没有付费转化数据和老计划参考，那只能自定义标签；可以先看标签广场的四大板块——①热点标签②用户行为③人群属性④行业标签。怎么从DMP后台的标签广场里找到适合我们的，可以结合我们平时提炼的用户画像和TA场景来判断，总结下来就两类：高消费类的标签（产生过高消费行为、兴趣、习惯）和具有高消费能力类的标签。我列举几个比较好用的标签（适用中重度游戏），公众号后台回复“大R标签”可以提取~04、总结最后总结一下，每个优化师找大R的方法可能都各不相同，但是底层逻辑是一样的，那就是先让算法意识到你想找的大R匹配的哪些标签，再想办法把这些标签的人群买到。在这个过程中那些大R通用的标签会很贵，需要高价去探索，所以需要分析新的标签去触达大R 。不管是ROI出价还是首次付费出价、双出价，本质都是出价与ROI的平衡，不同预算的客户适用的方式也不同。