美拉德反应、100多种肉香、粗海盐、星期五……这些细节构建起一场被牛排守护的美好晚餐场景， 而这绝不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 。
除了描写正面愉快的场景， 很多时候文案更聚焦于描述负面的痛苦场景 。 毕竟产品带来的美好享受尚需要用去想象， 但痛苦却是他们亲身经历过的 。
“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”， 360智能家在其安全门锁的产品海报中， 就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景， 让用户产生代入感， 意识到能用指纹开门的爽利 。
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第6张
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第7张
海报通过一组充满细节的人设设定(年轻插画师、CEO、退休老人等)， 让不同年龄、职业的用户群体都能从中找到共鸣， 凸显360安全门锁“钥匙就是你自己”相比于传统门锁的优势 。
提起负面场景， 文案大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长文案：
这是一个航空位
不管别人怎么说
在上面坐了整整十二个小时后
你都会开始憎恶它
不管他们灌了多少免费烈酒到你喉咙里
不管融入多少想象在提前准备好的美味食品里
不管飞行中有令人放松、引人入胜的航空杂志
和将你像一枚钉子一样牢牢钉在座位上的电影
总之这是个你必须呆上十二个小时的地方
像钉子一样
钉在那个座位上
没有什么事情像飞行一样漫长难受
但在加航上， 我们有办法让这变得可以容忍
在我们体型巨大的班机上
在头等舱和商务舱
我们安排为每一位乘客服务的乘务人员比其他任何航班都多
通过描绘长途航班给人带来的种种不适， 十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……通过种种细节让用户进入这则文案构建的场景， 回想起自己曾在该场景中的痛苦遭遇， 再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势 。
4、产品价格
偷换消费者“心理账户”， 轻松撬开钱袋
产品没有价格优势， 或者比同类产品贵， 怎么办?如何说服消费者这笔钱花得值?这是也是许多产品文案面临的难题 。
如果你是一家培训机构的文案， 近期推出了一款价值159元的线上课程， 你该如何说服用户掏出这笔钱?159说贵其实不贵， 但也没有达到可以不眨眼就付费的阈值， 更何况大多数用户对知识的付费意识并不强烈 。
这个时候， 文案就需要偷换一下用户的“心理账户”了 。 “心理账户”(MentalAccounting)是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德?H塞勒提出的一个理论， 是指消费者会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个虚拟的账户中 。
比如， 人们会把辛苦赚来的工资， 和意外获得的横财放入不同的账户内 。 很少有人会拿自己辛苦赚来的10万元去赌场， 但如果是赌马赢来的10万， 去赌场的可能性就高多了 。
因此， 如果用户觉得159元的课程不便宜， 那就换成“5杯星巴克咖啡”的价格 ， 让用户从喝咖啡的心理账户中取出159元用于买课程， 心理上就觉得没那么贵了 。
伟大的文案奥格威在上个世纪就会用这一技巧了 。 他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个标题：
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱
送儿子到格罗顿学校念书
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第8张
这则标题本质上也是偷换了用户的“心理账户”， 通过将买车的钱与用于子女教育的钱相关联， 让用户产生一种“赚到了”的心理， 从而引发购买行为 。
结语
【分享写拥有带货能力文案的4种方法 拥有带货能力的文案该怎么写？】产品文案本质上做着“翻译”的工作， 它要求你运用文案的技巧和力量， 将专业、难懂的产品功能翻译为用户喜闻乐见的利益点 。 它不仅需要扎实的文字功底， 更需要对产品的透彻了解， 和对消费者心理和行为的洞察 。
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