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分享写拥有带货能力文案的4种方法 拥有带货能力的文案该怎么写？

文案策划问答

1、产品定位
利用“对标公式”， 逃离“知识诅咒”
初级的产品文案常犯的一个错误， 就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准， 但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息， 而用户对产品却是完全陌生的 。
《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”(Curse of Knowledge)：如果我们对某个对象很熟悉， 我们就会很难想象在不了解的人的眼中， 这个对象是什么样子， 我们被自己所掌握的知识“诅咒”了 。
在知识的诅咒下， 产品文案要么语焉不详， 要么晦涩难懂， 很难解决一个基础问题：这个产品到底是什么 。 因此， 在描述产品定位时， 要尽量避免抽象、专业的词汇， 为产品寻找“对标物”， 用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品，
例如， 在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段， 大疆无人机推出了plantom系列产品， 就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语， 利用“照相机”这样一个大众已经熟知的物品作为对标， 同时加上定语“会飞的”， 会让用户在脑海中对其两个重要功能形成印象， 知道这个产品可以拍出不同寻常的鸟瞰照片 。
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第1张
如果你研发了一款智能画框， 主打功能是可以及时上线全球各大热门展览， 你会怎么给它写Slogan?ArtTouch智能相框就将产品定位为“客厅里的博物馆”， 利用“客厅”和“博物馆”这两个大众熟知的概念， 让用户意识到这个产品能让自己足不出户就看到全球热门展览， 就像把博物馆搬进了自己家的客厅那样 。
2、产品功能
降低理解成本， 避开“抽象”的雷区
产品文案， 需要的不是金句， 而是“精句”， 即用最少的字把信息传递清楚 。 懒惰是用户的天性， 无论他们是否已经对你的产品产生兴趣， 最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的 。 一般而言， 文案的用词越具体、简单， 信息传达的效果越好 。
网易严选在描述一款面巾纸时， 就用了“一纸三层”这种具象的文案， 来表达纸张柔韧这一特点， 用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”， 来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点， 没有复杂、专业的词汇， 就将产品的特点描述清楚 。
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第2张
当然， 如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力， 或者在社交媒体上得到主动传播， 还可以采用夸张甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点 。
近日， 日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报， 主题是吐槽甲方 。 通过将一张不功不过的宣传海报， “修改”成一张令人不忍直视的鬼畜海报， 体现出产品的诸多特点 。
海报原图是这样的,可以说中规中矩：
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第3张
甲方爸爸的意见是这样的(这感觉很熟悉有没有?)：
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第4张
最终改好的图片是这样的：
如何写出拥有“带货”能力的文案？ 好文分享 第5张
鬼畜归鬼畜， 看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息， 毕竟， 成稿里那坨SHI一样的糊状物让人难以忽视 。
3、使用场景
场景有正负之分， “细节”是灵魂
提起产品的使用场景， 其实可以分为两大类， 一类是“如果拥有这个产品， 你会如何舒心”， 另一类是“如果你没有这个产品， 你会如何糟心” 。 文案所要做的工作， 就是描绘好这两种场景中的一种， 让用户产生“代入感”， 从而引发购买行为 。
“场景”的重要性许多人都知道， 但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题 。 《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍：当你说有一群大象飞在空中时， 人们不会相信你的， 但你说有425头大象在天上飞， 人们也许就会相信 。
也就是说， “细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”， 细节越丰富， 消费者就能在脑中勾勒出越清晰的画面， 也就越容易产生代入感 。
如果你卖出一只牛排煎锅， 比起描述锅体材质， 更重要的是描绘吃牛排的美妙感受 。 网易严选就通过一组充满“细节”的文案， 勾起用户对牛排的食欲：
铸铁源源不断的热量
曼妙的美拉德反应
为牛排催生出100多种肉香
粗海盐区分了层次感
出锅时， 油已被沥干
这是星期五， 犒劳自己的晚餐

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