浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

文章频道 – 30分钟卖出1万课程！咪蒙这篇推文的文案结构堪称经典！

小知识顶尖文案范例

第一次开课卖课程 ， 30分钟卖出1万份课程！
是的 ， 咪蒙又做到了 ， 这份成绩非常傲人 。
前不久 ， 咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪 ， 老板绝对不会告诉你的4个秘密》的广告推文 ， 主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》 。
标题算是很简单也很常见 ， 典型的好奇型标题 ， 直达读者“加薪”的痛点 ， 引发好奇心 。
推文发出去30分钟就有1万人下单！而上线一天 ， 就卖了5万份！
据说是已经创了行业纪录 ， 非常厉害 。
而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应 ， 老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要 ， 确实很值得我们去借鉴和使用 。
这里来给大家简单拆解浅析一下 。
在此之前 ， 先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型 。
所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer) 。
这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用 ， 记住 ， 是经常用 。 如果你留心的话 ， 会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用 。
先来看看这四个字母分别代表什么 ， 这里主要针对写作或者演讲来说：
S=Scene情景或场景 。 先描述一个大家比较熟悉的场景 ， 这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点 ， 一说你就像被钩住了 。
C=Conflict冲突 。 在上面的场景中的一些矛盾或冲突 ， 一定是核心冲突 ， 亟待解决 。
Q=Question引出问题 。 面对上述矛盾和冲突 ， 到底该如何解决呢？抛出这个问题 。
A=Answer答案或解决方案 。 这里就是对应冲突给出好的方案 ， 能够解决上述矛盾和冲突 ， 大家好才是真的好 。
好了 ， 了解完这个 ， 再对应到咪蒙的这个广告文案 ， 咱们一起来看看她的SCQA模型应用 。
在这里 ， 咪蒙除了抛出最终的答案 ， 还强调这个课程是干货 ， 提前给出了大家比较关心的2个话题：提加薪和跳槽问题 。
这也可以说是抛出诱饵 ， 为了告诉你：你看 ， 这里都是好技巧 ， 真材实料 。
然后咪蒙做了课程品质背书 ， 经得起考验：
之前请几个老板和高管来试听 ， 他们说课程真的有用 ， 但不会让自己的员工听 ， 都涨薪成功那还得了 。
这个背书挺牛的 ， 老板和高管都说好了 ， 员工还不得屁颠屁颠的来听 。
另外 ， 还做了个零风险承诺：
3年后你的薪水涨幅没有超过50% ， 课程费用将双倍退款 。
乍一看 ， 确实很激动啊 。
其实很有意思 ， 你想想看 ， 如果你现在薪资,5000 ， 3年后薪水涨幅50% ， 那就是7500 ， 其实正常来说就算不上课这差不多是这数了 ， 而且3年后的事有多少人会追究呢？
不过 ， 这确实是个很好的技巧 ， 大家可以好好用用 。
最后 ， 还是少不了促销 ， 咪蒙也做了优惠：
课程原价99元 ， 活动期间只要49.5元 。
一张电影票的钱 ， 就能换来一个改变人生的机会 。
这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法 ， 把一张电影票的钱作为课程的价格参照 ， 就是告诉大家一点都不贵 。
这一点老贼多说一点 ， 因为参照对比这个手法真的好用 。 一个好的参照物 ， 能让消费者很快就了解产品核心特点 ， 评估其价值 。
之前我举过一个例子 ， 南孚出过一个迷你充电宝 ， 这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便 ， 方便携带 。
要怎么突出这个卖点呢？
大家知道 ， 最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸 ， 比如9.2cm长*2.3cm ， 然后怎么怎么的小 ， 加一堆形容词 。
这个消费者压根就没感觉 ， 也不知道到底有多么迷你 ， 到底多么小 。
那他们是怎么做的呢？
用口红！他们直接就是用口红进行参照 。 这个问题马上就解决了 ， 非常直观形象 ， 看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊 ， 竟然和口红差不多大小 。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项 ， 而且消费者立马就能get到 。 它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用 。
之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候 ， 有一个1块钱试听8次课的广告 ， 也是非常经典：
1块钱就能试听8次课 ， 这已经是相当便宜了 。
一般的文案基本到这里也就结束了 ， 或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的 。

推荐阅读


上一篇：领取高温补贴微信绑定社保卡随机现金红包

下一篇：招商银行老用户抽随机现金红包之老板今天为何如此暴躁，必中现金