小红书流量红利词「0基础」实操手册 _生活百科

2021年小红书处于较大变革中，号店一体、建群、知识付费（内测）等商业动作频频。在诸多变化下，占据首页流量38%的搜索流量依然是小红书的常春藤。那么品牌、创作者该如何牢牢把握这部分确定的流量？本文梳理了小红书流量红利词7种基础挖掘技巧， 1种进阶优化策略和流量红利词实战复盘，让你一文读懂小红书流量红利词的“挖掘-优化-实战”全过程。 01 TA需求洞察,小红书流量红利词的诞生随着小红书多元化趋势的加强，用户使用小红书的场景可以概括为逛街型和需求型两种类型。

文章插图
一是逛街型，漫无目的地浏览来被动的获取资讯。二是需求型，她们是带着明确需求来小红书。比较常见的是将小红书当成生活消费决策的“百度” 。比如“夏天防晒”、“ootd穿搭”等需求，如果搜索结果的笔记描述的功效解决她们的需求，那么就可能产生转化。因此，在一定时间内小红书用户进行高频搜索的关键词就是流量红利词，其本质是用户需求的洞察。

文章插图
2020年6月30日千瓜（小红书数据）显示：小红书用户结构进一步优化，男性用户占比达到30% 。整体而言，小红书主流用户依然是都市白领、精致妈妈和都市中产为主，都市GenZ和小镇青年则作为新的势力正在崛起。在新消费主义潮流洗礼下，她们的显著特征是：注重产品品质，具有较高的可支配收入，愿意尝新，强调彰显自我（情感价值），追逐时尚潮流。即单纯的优质产品并不足以完全打动她们，需要通过更加具体的场景，产品的包装（高颜值），甚至是产品背后的文化理念、情感价值来刺激她们的消费冲动。不过流量红利词的挖掘，仅仅是理论层面的逻辑自洽是远远不够的，还需要客观数据的支持。那么如何通过数据层面洞察小红书用户需求——挖掘高ROI的流量红利词呢？ 02 玩转流量红利词,小红书7种流量红利词挖掘技巧挖掘流量红利词的方法很多，通过以下这7种流量红利词的挖掘技巧，基本可以满足80%以上品牌和创作者的需求。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）热搜词排行榜热搜词排行榜是小红书流量红利词最直接的获取途径。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词排行榜 8月30日-9月5日热搜词排行榜增量榜显示：排名TOP1的关键词“耐看” ，相关笔记1815篇，所属分类以时尚（63.2%）、家居家装（12.23%）为主。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词分析 “耐看”热搜词分析显示：热度值8143 ，较全站99.93%的其他词热度更高。当前周期下涉及24个分类，适用范围十分广泛。相关热搜词只有2个， “耐看”和“耐看型女生” 。相关笔记集中在“耐看” 。相关笔记互动量TOP3的笔记，分别是形容包包的“简约又耐看的款”、卧室布置的“简单又耐看”、，指甲盖的“简约又耐看的款式” 。 “耐看”多是对产品的外观形容。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词分析—品牌营销分析 8月30日-9月5日热词分析–品牌营销分析显示：200个品牌相关笔记中均部署“耐看” ，其中都市丽人、路易威登、香奈儿、爱马仕、古驰等服饰品牌、高奢品牌中相关笔记居多。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词分析—互动画像 8月30日-9月5日互动用户画像显示：参与“耐看”热搜词互动的用户以女性（94.53%）为主，主要关注彩妆、穿搭、发型、护肤、美甲等等，人群标签主要集中在流行男女。因此， “耐看”这个流量红利词的时尚属性偏高也就不足为奇了。热搜词排行榜的热搜词具有品牌相关数据和人群画像，从实际运用层面可以更好对标用户人群，具有较大的参考价值。

文章插图
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词排行榜值得强调的是，要注意挖掘处于流量上升期的热搜词。 8月30日-9月5日热搜词增量排行榜TOP6“开学第一天”相关笔记增量为696 ，同比上一周期增长486.71% 。在这个时间范围内， “开学第一天”的热度增长已经超过了“耐看” ，选择这些处于流量上升期的热搜词，能够在一定时间范围内获得更高的互动ROI 。其次，总量榜的长期热搜词，也是大品牌占据市场认知的重要参考。品类大词品类词是用户最为集中搜索的流量红利词。