小红书流量红利词「0基础」实操手册( 二 ) _生活百科

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图｜千瓜（小红书数据）—行业流量大盘行业流量大盘（护肤行业）的内容关键词分析显示：内容关键词集中在品类词。 TOP100中， 99个为品类词或是品类词+其他词的组合。 TOP5内容关键词为精华、面膜、面霜、水乳和洗面奶，均为单一的品类词，合计占比72.98% 。近30天护肤行业内容关键词“精华”的相关笔记最多，侧面反映了近期小红书用户对精华的需求最高。

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图｜千瓜（小红书数据）—面膜相关内容关键词护肤行业内容关键词TOP100中， “面膜”则有17种面膜相关的细分内容关键词（组合词），品牌、创作者通过不同组合流量红利词，更加精准的触达目标人群。比如涂抹面膜（样式+品类）、补水面膜（功效+品类）、睡眠面膜（场景+品类）等。行业流量大盘内容关键词挖掘的流量红利词，可以有3种流量红利词玩法。一、部署“面膜”等TOP级流量红利词，争夺用户搜索概率最高的词。二、布局处于蓝海阶段流量红利词。比如“唇油”竞争压力小，且还有较大的用户心智种草空间。三是组合流量红利词。比如“保湿面膜”等，既能蹭上TOP级的流量红利词，又能够触达更加精准的人群，追求少但精。竞品流量红利词流量红利词的类型很多，比较常见的包括品牌词、品类词、场景词、效果词、成分词（材质）、外观词等等。

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图｜千瓜（小红书数据）—品牌详情—内容关键词分析 8月1日-8月31日，巴黎欧莱雅相关种草笔记5235篇，共有108个高频内容关键词。其中，品类词、功效、整体、成分、肤质等类型居前。精华、防晒、面膜为其重点种草方向，其平均在200-300左右。而TOP39的“欧莱雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“紧致”的相关笔记平均点赞均超过1000 。

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图｜千瓜（小红书数据）—内容关键词相关笔记有2种可能。一、这些关键词是更好的流量红利词。需要加强对后续种草笔记中相关关键词的部署。二、这些关键词是巴黎欧莱雅重点布局营销方向之一。这一点可以从内容关键词相关笔记的商业笔记占比，达人层级分布得到进一步验证。

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图｜千瓜（小红书数据）—品牌详情—笔记类型分布 8月1日-8月31日巴黎欧莱雅商业笔记335篇，占比为6.4% 。内容关键词TOP39的“欧莱雅小白方”相关笔记中商业笔记共33篇，占比超过30%远高于平均水平。因此， “欧莱雅小白方”是巴黎欧莱雅重点营销的方向之一的概率较大。通过品牌内容关键词分析，既可以优化自家的种草笔记内容关键词，又可以发现竞品的内容关键词布局。以词找词除了行业、品牌等途径外，还有一种途径就是以词找词。

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图｜千瓜（小红书数据）—关键词趋势分析 8月1日-8月30日关键词“口红”的整体趋势平稳，相关笔记总数3.70万，互动总量1544.98万。属于小红书的长期流量红利词之一。

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图｜千瓜（小红书数据）—关键词趋势分析关键词“口红”相关笔记内容热词TOP100显示：TOP8-TOP12热词分布为“显白”、“无滤镜口红试色”、“黄皮”、“试色”、“美妆” 。这些流量红利词高频出现在“口红”相关笔记的内容中。这些词就是“口红”流量红利词组合的重要预选词，进一步挖掘即可得到相关流量红利词。社区热点话题除此之外，社区热点话题也是很好的流量红利词挖掘渠道。