参照物，让你的广告文案卖货多3倍！( 三 ) _新品促销文案

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下面再说一个我一直都印象深刻的广告，也是博朗(BRAUN)剃须刀很知名的一个广告。
拿猩猩来作为对比参照物，是不是让人眼前一亮？使用博朗短短几分钟，效果一目了然。不用多说，我们对它的性能已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。

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还有乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you 。
很明显，这句广告语平平淡淡根本不吸引人，但是加上水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不来游泳呢？

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类似的巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告也挺有意思，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景做参照，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已，服不服？

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再比如国外某眼镜品牌的广告，他们为了强调眼镜对于提升气质的作用，也是利用典型的参照对比模式来让消费者自行感悟。
地狱天使 VS 时装设计师

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卡车司机 VS 大学教授

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还有一个比较狠的，六一儿童节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”借势海报。
就是要告诉你：早知今日，何必当初！而“3个人的儿童节”这个参照物绝对是让人流泪或笑趴的大亮点。

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还有#不当父亲的成本 VS 当父亲的成本#系列，坏到家了。

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而言之，人天生就喜欢对比，这属于原始本能，对比能让我们更快地做出决策，而参照物起到了至关重要的作用。
我们也需要知道，参照物是一个放大器，产品/卖点本身是1，参照物是0 。参照物给你的产品后面加了很多0，但如果产品/卖点也是0，那最终结果也只是0，本质还是要挖掘产品本身的创意点出来。
综上，用好了参照物这个妙招，绝对让你的广告文案效果倍增。
所以，在你做广告文案的时候，请记住这三个字：参照物。
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