参照物，让你的广告文案卖货多3倍！ _新品促销文案

相对于钱本身是多少，这个时候它的相对值明显更影响抉择。
所以，任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的营销底层逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去对比，而“参照物”在很大程度上直接决定了我们最终的决策。
同样是《流浪地球》，如果对比过去的国产科幻电影，那无疑是里程碑；但如果换成是《阿丽塔》、《阿凡达》，可能就不算什么了(仅从电影层面) 。
《阿丽塔》
你看，参照物不一样，没有改变事物本事，但却改变了人的认知。
消费者在对某个东西建立认知或进行价值判断的时候，如果你没提供参照物，那么他会按照过往固有的经验和认知去对比，很明显这是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去做对比，达到你预期的效果。
比如你去商店买一个杯子，标价是99元，你可能会觉得怎么这么贵，杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。
而如果你看到的是“原价300 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，300元成了当前你眼前的参照物，这样一对比，99元好像也挺值。
这种现在遍地都是的“ 原价and现价 ”广告，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案了。它同样利用了人类最原始的对比本能，增加了参照物。

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2018戛纳国际创意节户外青铜狮子奖
一个好的参照物，能让消费者快速对产品建立认知，能不断强化你想突出的关键目标项，达成最终目的。
老贼之前给大家说过南孚迷你充电宝的案例，这个充电宝相对于其他充电宝，主打的是更小巧轻便，方便携带。
要怎么突出这个卖点呢？
最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆修饰，对吧？
再看他们的做法，直接用口红作为参照物。
你看，有了参照物就非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
这还没有完，南孚为了加深用户印象，之后又选了当时标志性手机iphone6S，把它也作为参照物。

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这样一对比，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，说不定用户还拿出手机来比划了一下，马上就能get到南孚想要传达的产品卖点。
这与直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸，效果天壤之别。这就是参照物的力量，它能让用户看你的广告一听就懂，一看就明白，比大量的数据、理论等都要更加实用。
强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。
比如，在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比获取精神补给的廉价，强烈的反差对比出要推销的书的价值。
1000元买不到一副眼睛
却可以买到比尔盖茨的眼光
1000元买不到几次心理医生
却可以买到一辈子受用的EQ智慧
1000元请不到一位趋势顾问
却可以买到爆米花报告的未来商机
【参照物，让你的广告文案卖货多3倍！】

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能说会道的罗永浩，也是这种利用数字参照对比做广告的佼佼者。比如当时老罗培训学校写的“1块钱试听8次课”的招生广告，非常经典，大家感受下：

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1块钱就能听8次课，这已经是相当吸引人了。但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了。
以玉米为例，有了这个参照物让”1元钱“这个低成本显得更为具体，更加突出了价格的优惠；另外，通过玉米去做参照，也让“老罗英语培训听八次课”这个产品价值马上取胜。