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完美日记323私域体系1、三大基本面用户定位：通过圈地、聚焦和突破三个动作 ， 将用户进行细致划分 ， 得到精准的用户画像 。 营销触点：对品牌做不同阶段的营销和规划 ， 比如先占领制高点 ， 再“降维影响” ， 利益品牌所在最高的传播领域进行一步步渗透；通过设计师、造型师、时尚编辑等IP打造 ， 提升不同领域的专业水平；通过与时尚达人、明星等合作 ， 扩大品牌的影响力 。 产品结构：彩妆先行 ， 护肤紧随其后 。 通过诱导产品铺垫 ， 实现美妆护肤产业链完美覆盖 。 2、两大体系01.用户体系公域：是从KOL→KOC→素人一套完整的信息链条 ， 通过不同角色对用户带动 ， 来促进品牌的软性营销 。 私域：通过公域流量池的导流到私域流量池的沉淀 ， 一方面塑造出众多的品牌IP形象 ， 比如：小完子（完子说、完子问、完子心选、小完子福利社、小完子完美研究院） ， 小美子 。 另一方面也成立了垂直性服务平台 ， 比如：完美日记校园联盟、完美日记会员商城 ， 用以做用户运维、快速变现等 。 02.运营体系引流（传播及发声）：以小红书为突破 ， 微博发声 ， 淘宝抖音直播内容传播 ， 最后以官方微信公众号为流量聚集地 。 转化（成交以留存）：以天猫为公域平台主战场 ， 小程序商城为私域平台主战场 ， 以“利益”转化用户 ， 并辅以微信个人IP及社群为留存 。 增长（复购及裂变）：主复购以“会员制”为核心 ， 裂变以福利活动为主 。 所以 ， 运营的核心点在于客户从哪来 ， 引到哪儿 ， 如何转化 ， 如何裂变（价值提高）这么一个营销闭环 。 3、三层漏斗三层漏斗即为整个体系核心玩法 。 第一、引流 聚焦用户：学生党 打造爆品：唇釉、眼影营销触点：这其中包含平台、内容、方式三方面 。 平台即小红书、微博、淘宝；内容即素人种草、福利活动、优质专业内容；方式即参加时装周、找达人推荐、请明星代言 。 做引流之前需要思考的问题就是：用户是谁？以什么产品为切入点？在哪儿去引流？引流的具体操作SOP是什么？ 第二、转化与留存以公域流量和私域流量为区分 。 公域：依赖各大电商平台产出成交 私域：依赖微信体系 ， 小程序商城主张成交 。 这里为何要从不同流量领域来解释 ， 主要涉及到转化和留存的成本与时效 。 公域流量的投产比不高 ， 但转化时效较快 ， 用户留存不长！而私域流量则前期推广引流成本稍高 ， 但转化时效更快 ， 用户留存更长 ， 产品的信息及活动触达率更高！第三：增长裂变利用社群作为新品首发 ， 各种福利不断 ， 增强用户粘性 ， 从而产生复购裂变 。 一句话总结就是说：社群运营促使产品触达率高、用户粘性变强、用户裂变较快 。 以上就是完美日记的一个私域流量搭建体系 ， 也是私域流量运营中的一个很典型的模型 。 但看似简单的流程背后 ， 所涉及渠道推广、用户划分、内容运营等多个方面 ， 对于许多才私域新手企业来说 ， 如果没有足够雄厚的资金实力支撑 ， 是很难完成这个体系搭建的 。 那么是不是就只有放弃私域流量这块大蛋糕呢？其实不然 ， 我们还可以另辟蹊径 ， 寻求合作 ， 照样能够在私域市场玩得风生水起 。 以目前市场上的微赢家云电商这类的产品为例 ， 我们可以去尝试借助第三方小程序运营工具的力量 ， 去搭建自己的微信群+公众号+小程序的私域闭环 ， 就目前中国企业数字化转型趋势越来越明显 ， 尝试搭一波“顺风车”其实也是非常之不错的通过打造微信群+公众号+小程序形成的闭环 ， 将流量曝光、销售促单、留存复购、老带新等多个销售环节牢牢掌握 ， 帮助完成私域流量池的搭建 ， 形成一个完整的私域运营链路 。 但是归根到底 ， 你要去分一杯私域的蛋糕 ， 首先你得知道自身企业/商家在布局上有没有优势 ， 在没有优势的情况下 ， 该如何通过运营扭转优势 ， 切不可操之过急 。
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