【电商干货】商家必须get淘宝文案干货集锦( 二 ) _淘宝产品文案

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
第三段，它是一个“钩子” ，主要任务是要叫人“Buy Now” ，所以一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

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为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion（反倒影响图片美观）。关于商品卖点三段式写作技巧，还是继续拿实操案例说话。
举个栗子：继续拿“韩束”来给大家解释一下，当时“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是：一瞬间释放7亿水润因子， 16倍抓水率，告别僵尸脸。（销售话术）
后面第二段就围绕着“16倍抓水率”来写很多关于这个卖点的特色，比如：女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想（小红书、聚美优品的场景化联想做的很棒，大家可以去查考一下）。通过对商品卖点延伸宣传之后，就需要第三段来对卖点延伸出来的特色进行强化，通过对商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。用户对任何商品的宣传文案的记忆是不超过12个字，所以对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点，这样才能更快的深入用户。在此推荐下花瓣网里面对于商品详情页、广告baner页、节日促销页面有很多案例，大家可以去学习了解一下。
二、优化好商品详情页的一些文案要点
1）搭配出色图片：小标题提纲挈领、图片说明、对比深化
再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

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2）学会通过客服来了解用户需求
对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

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3）注重单页标题SEO 的优化

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在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看” 。
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。
现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点) ，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。
配图中：注意标题中的SEO优化