【电商干货】商家必须get淘宝文案干货集锦( 三 ) _淘宝产品文案

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4）诱导消费：买赠、买送形式要精通
赠送、免费这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

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5）善用商品的外部包装
这个商品获得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例如全国最低价) 。

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【【电商干货】商家必须get淘宝文案干货集锦】

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6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

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三、简述一下如何写有价值的爆文
总的来说长图文阅读价值并不是特别高，但是写长图文确是能最快速的提升自身文案水平的方式之一。
1）切入点要独到
淘宝的长图文基础是产品，但是如果明星与热点能跟你的产品产生关联或者有结合点的时候。就能提高阅读量....
人类天生带有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’来强调三观以及追求和性格等特点。
小红书是个很明显的例子，小红书的用户都会乐在其中的去晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常。正所谓缺什么秀什么，所以要抓住用户的身份认同感，就能够达到和用户有共同话题。我们朋友圈转发的文章，追逐的明星、爱追的剧、买的衣服牌子……都无不是从各种角度把自己包装起来，让自己越来越靠近“理想自我“（ideal self）——心目中自己将要成为的样子。满足“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。我经常会利用了‘标签’这个工具创造出‘标签效应’ 。例如当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应” 。也许TA只是爱追韩剧，喜欢某个女明星的装扮，而文案中提到了‘女艺人急救套装’ ，就会让用户产生错觉，仿佛用了这套护肤品自己就离这些女明星更进一步了， so~立即采取相应的印象管理——买！！！这就是一种通过用户共鸣做出的商品销售。

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2) 你的文章能替用户解决问题
这个时代，没有人再喜欢官方的宣言，没人喜欢看你自嗨，如果要写产品长图文，你就是需要知道你的文章能帮大家解决了什么问题。
所以，好的文案不能只用创意和趣味作衡量标准，抓住用户关注点，能促进产品的转化才是好文案。
有时候写文案跟自己的写作水平真没有太大的关系。重点是一个系统的思维，就是透过文案的表面能清楚知道要表达内容核心是什么。写文案的时候，你会思考这个文案的用户是谁？卖点是什么？用户的体验是什么？我的文案能让用户明白，解决他的问题了吗？
当你形成你写文案的逻辑思路思考习惯，再去多写，苦练，存词。那样写文案才会信手拈来，写多了，文案的速度也会越来越快了！