【电商干货】商家必须get淘宝文案干货集锦 _淘宝产品文案

随着淘宝内容化后，做电商运营的都会涉及一些内容运营问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们要用它直接包装商品，用它在网络上实现商品更好的销售，所以写电商文案应该去思考如何更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服顾客去购买商品。
电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！下面一起来看看超级干货吧~~
一、商品文案要快速扑捉卖点
对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，为了帮助运营更好的撰写商品卖点，建议可以先用以下几种方式去挖掘：九宫格思考法、型录要点衍伸法、三段式写作法。
拿第一种九宫格思考法来说，这里的文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。

文章插图

举个栗子：最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFa CARAT微电流经典款” 。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFa CARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。

文章插图

这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：
场景化的意思是让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。
第二种是型录要点衍伸法

文章插图

型录是商品编目、目录、样册的意思，用“型录要点衍伸法”去找卖点纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差，但它至少可以帮助你快速的充实起商品详情页里的基本信息。

文章插图

如果你想更好的卖货，正确的做法是把商品型录上特点照抄下来后，然后每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。
举个栗子：我之前做过一款女性护理液，这种商品按照录型说明只主打清洁卫生的作用，肯定是不能算是有竞争力的商品，同类竞品在清洁卫生的概念营销做的太足了。
个人觉得这款商品的主要特点是纯草本植物配方，后来我通过提供给供应商免费试用，并且需要他们提出试用反馈，发现这款商品可以去除脸上痘痘，并且相比普通清洁衣物的商品能达到更好的杀菌作用，就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品之后也能达到很好的消除效果。所以，我在清洁卫生的基础上延伸出了，祛痘、杀菌、治脚气等卖点，针对不同人群也就有了更细分的文案了。
这种案例就提醒大家如果想要把一个商品文案写好，亲身试验是个很重要的法宝，只有试验过后才能发现一些不一样的体验感受，才能够集思广益去延伸性的做好宣传。
最后一种是三段式写作法
第一段，请精要地浓缩你想到的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。