在很多商家心目中 ， 手淘推荐流量的特点就是流量多转化低 ， 因此商家会更偏爱搜索带来的流量 。 不过 ， 当下淘宝内的“内容”已成为手淘的重要基础设施 ， 而整个平台也将拿出更多资源推动“内容化”的战略方向 。 在整个淘系战略方向调整的情况下 ， 面对手淘推荐流量 ， 商家如何做好“流量获取、流量转化以及流量的持续”才是根本 ， 而这背后更重要的则是真正掌握和了解手淘的底层算法 。
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NO1:“猜你喜欢”的流量分配机制 回答“猜你喜欢流量的最后底层是什么？”这个问题之前 ， 我们不妨先来分析一下最早期的直通车定向是怎么做的？直通车定向所在的叶子类目是在五级类目中 ， 在叶子类目下 ， 如果有人投了直通车的定向 ， 谁优先投放 ， 谁投的钱最多 ， 谁就拥有优先投放权 。 也就是说 ， 系统需要在他这笔钱烧完了之后 ， 才会烧别人的 。 所以在最早期开直通车的时候 ， 我们的玩法是什么呢？在凌晨12点的时候把定向打开 ， 并且投放几千块钱 ， 按照系统规则 ， 在这里面就会有一个入池和一个排队 ， 你优先投放你就入池了 。 你还没有烧完别人就排不到 ， 只能在后边 。 所以猜你喜欢流量的最后底层其实就是定向的逻辑算法 。 那么 ， 现在定向逻辑算法跟原来有什么不同呢？ 首先系统把入池变成了实时入池 ， 而不是根据时间节点入池 ， 这就把排队算法切掉了 ， 它的排队是顺时排队的 。 也就是说 ， 如果你被猜你喜欢推荐了 ， 但是你的数据不好 ， 那这个时候你就排到了队尾 ， 但如果你排的数据很好 ， 他会把你放到一个更大的舞台上 ， 然后给你更多的流量 ， 再去给你曝光 。 所以在猜你喜欢中 ， 流量的分配只有两个：一个叫做螺旋增长一个叫做螺旋下降 。 如果我们想拿到更多的流量并且保持这个流量的话 ， 要做两件事： 一、优化宝贝系列权重 商家需要将你的宝贝点击率、转化率、收藏率、加购率这些核心的数据维度进行优化 ， 除此之外 ， 页面停留时长和页面的访问深度等指标也需要我们进一步提升优化 ， 从而将首页推荐流量进一步稳定 。 二、拿到“猜你喜欢”下的坑产 数据维度达到了之后怎么办呢？下一步就是要拿到在猜你喜欢下的坑产 。 这也意味着 ， 一个新品宝贝是不适合做猜你喜欢的 ， 宝贝必须要有一定的基础销量才可以 ， 同时宝贝本身的数据要不错 ， 比如你的点击率、转化率、收藏率、加购率这几个维度都要不错 。 因为流量一旦增大了之后你的销量本身很低 ， 评价很少 ， 系统给你流量你是接不住的 。 所以这个时候你就会掉入到流量往下循环这个体系当中了 。 NO2:免费玩法—争取“优先推荐”权重 当你的宝贝有了基础权重 ， 如何做好“猜你喜欢”呢？其实核心原则很简单 ， 你只要在猜你喜欢这个渠道下拿到更多的转化 ， 并且你的坑产大于别人的坑产就可以了 。 那如何才能做到这点呢？核心的玩法其实就是两套：第一套和“补单”相关的免费玩法 。 第二套和你的直通车相关的付费玩法 。 我们先说免费的“补单”玩法怎么做？同样有两个方法：第一 ， 需要让你的“补单”先去收藏加购宝贝 ， 然后再去浏览同行 ， 系统会在他猜你喜欢的页面当中推送你的宝贝 ， 为什么呢？因为用户对你进行了收藏加购 ， 而对他只进行了浏览 ， 所以推荐权重方面 ， 你会变成优先推荐 。 第二种方法是什么呢？先让他购买你的产品宝贝 ， 但是不成交 ， 然后再去浏览别人宝贝 ， 这个时候系统也会在猜你喜欢那个位置推荐你的产品 。 这两种情况的下 ， 出现多少个成交多少个就可以了 。 当然 ， 这里边还会有一些小技巧和小细节 ， 这么多的“补单” ， 他们只有10%的人在猜你喜欢的当中才可以看到 ， 那是不是没有人帮我去做这件事呢？不是的 ， 我们需要换一种思路去做这件事 ， 你不要让人去帮你在这个位置“补单” ， 而是让别人在这个位置当中 ， 找到你 ， 帮你做点击 。 NO3:付费玩法——超级推荐/定向中进行转化 猜你喜欢的付费玩法如何做呢？这个主要就是开超级推荐或者开定向 ， 我们的目的是要让用户在超级推荐和定向当中更多的进行转化 。 在猜你喜欢这个位置的话 ， 有一部分是系统免费推荐的 ， 还有一部分是超级推荐和定向推荐的产品 ， 在这个位置当中成交的用户人群越多 ， 猜你喜欢下的权重就会越高 ， 然后猜你喜欢下的流量系统就会不断的跟你进行推荐 。 我们会发现：系统在在某一个领域当中给流量权重的时候 ， 当它给你的流量越多 ， 或者说你的承担越多 ， 你的转化越多 ， 你的收藏越多、加购越多、坑产越多 ， 系统就会在这个领域当中持续给你更多的曝光 。 但与此同时 ， 我们还要了解一点 ， 那就是：系统绝对不会给你在很多渠道都有特别多的曝光 ， 也就是说如果你猜你喜欢的流量多 ， 那你搜索流量可能就没有那么多；如果你搜索流量多 ， 猜你喜欢当中就没有那么多 。 因为 ， 系统在给流量权重的时候 ， 它是一套均衡的打法 。 举个例子：当你这个词烧了直通车 ， 它在搜索下就不会给你太多的曝光；你搜索下有很多曝光 ， 直通车就不会给你那么多流量 。 因此 ， 淘宝的三个主要流量是相互均衡、相互制约的 ， 你在一个下面流量很多 ， 那么另外两个下面势必流量就会很少 。 这个就是猜你喜欢的底层模型算法以及它的实操玩法 。 当下 ， 人们对于电商的需求正从人找货（信息）不断向货（信息）找人的过程转变 ， 并且覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路 。 淘宝作为一个购物性质定位很强的平台 ， 近些年也一直致力于在“内容”上的突破 ， 而推荐式流量未来也将在淘系内占据很重要的地位 。 所以 ， 对于商家来说 ， 一方面需要利用好手淘推荐的工具和流量 ， 让自己的货品内容更具竞争力 ， 玩好超级推荐 。 另一方面也可以不断提升自己的“内容”创作力 ， 在淘宝逛逛上通过“个性化标签”定位 ， 迅速在淘内形成差异化 ， 加之平台扶持 ， 快速实现进阶 。
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