最近越来越多的新手, 就是完全没有做过电商的朋友找到锋哥, 咨询无货源抖店运营相关的问题 。 的确, 目前抖音小店数量少, 竞争小,流量多 。 普通人只需要开通一个抖音小店, 挂上一些分销的商品, 就可以瓜分到抖音电商快速增长流量的红利 。 而且不需要拍短视频、做直播, 不需要做账号, 对内容的要求为零 。 也不需要囤货发货, 无货源模式只需要懂一点选品, 然后再花点时间去对接达人, 就能赚钱, 何乐而不为? 我们从去年夏天开始做无货源抖店运营, 目前大部分店铺每天的销售额基本稳定在3~5万左右 。 抖商公社部分自营无货源抖音小店当天GMV
文章插图
文章插图
文章插图
下面这篇文章是我从0到1把抖店运营的所有操作流程和步骤, 全部给你梳理一遍 。 基本上你照着这个步骤去做, 一个月赚个几千几万的不是问题 。 01 无货源抖店运营第一步:开店开店是最简单的一步, 一张营业执照(个体户就行), 一张身份证, 一张银行卡就能开店了(三个法人信息要一致, 也就是一个身份信息) 。 具体的开店步骤和要准备资料, 以及开店过程中很多新手经常遇到的问题, 下面这篇文章里面讲的非常清楚了 。 抖音小店开通教程:2021年最新抖音小店个人入驻流程 开店真的太简单了, 就不过多表述了 。 02 无货源抖店运营第二步:熟悉后台当你把店铺开好之后, 先别着急选品、搬运商品、找达人、S单 。 你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚 。 包括抖音小店开店之后的基础设置, 以及抖音小店后台9个版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心 。 每一个版块里面所有的参数全部点开看看, 搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念 。 熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程 。 03 抖店运营第三步:选品抖音小店开好之后, 你就沉下心来做好一件事:选品 。 记住:选品大于一切 。 选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节, 关乎你店铺的生死, 关乎每天的订单数量多少, 关乎你的盈利 。 选品不只是包括搬运商品, 还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化(后面会详细讲到) 。 04 无货源抖店运营第四步:货源产品出单之后就要去找货源, 看看哪个货源的产品利润最大 。 无货源抖店运营找货源的地方主要是拼夕夕和1688 。 如果这三个地方没有货源的话, 那你就不用找了, 也不用上架了 。 另外再给你推荐两个比价插件:哈士奇和至尊宝 。 这两个插件功能都差不多, 选择其中一个即可 。 关于如何安装和使用, 可以直接去插件的官网查看, 都比较简单 。 插件安装好之后, 点击这个小图标就可以直接查看全平台所有这个产品的链接 。
文章插图
基于好评率和销量以及店铺等级(如下所示), 去找价格相对较低的那款去下单就可以了 。 05 无货源抖店运营第五步:测品好的产品, 运营只是锦上添花 。 稍微S单打标签, 或者找垂直达人带货, 自然流量就起来了 。
文章插图
文章插图
但如果是不好的产品, 你S再多单, 去对接再多的达人, 销量都很难起来 。 所以核心还是选品 。 但是作为新手小白, 前期你选出来的产品, 不一定就是符合抖音调性的产品, 不一定是达人喜欢的品, 不一定就是好品 。 所以我们要进行测品 。 批量上架一些产品, 然后通过运营干预, 把符合抖音调性(容易进入抖音猜你喜欢流量池, 有自然搜索流量), 达人喜欢(提升达人合作意愿)的产品测出来 。 数据好的产品单独优化, 精细化运营 。 数据不好的产品直接放养观察 。 抖店运营产品优化核心:1.价格抖音小店很久没有出单, 达人也不愿意带, 80%是因为价格 。 无货源的玩法就是加价, 中间商赚差价 。 但是怎么加价?什么价格合适呢?有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜, 相同的款式去多多看一下价格 。 如果该价格*1.5或*2倍, 没有超过同款在某宝的价格, 那就可以在抖店上进行上架销售了 。 如果超过了, 那就批发价*1.3~1.8左右, 然后设置10%~30%左右的佣金 。 2.引流SKU截流如果是做猜你喜欢和三十流量, SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。 比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水, 做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU 。 3.商品主图商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款, 看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的, 然后你去用它的主图作为你的封面图 。
推荐阅读
- 抖音小店无货源是割韭菜吗?抖音小店无货源到底值不值得做
- 抖音小店无货源怎么操作,抖音小店无货源两种玩法分享
- 寻找低价货源的渠道与方法 开淘宝店怎么找货源
- 【健康知识】四季都穿牛仔裤 下身麻烦无穷尽
- 传说之旅无尽通关攻略-无尽技能选择及玩法详解涨知识
- 影视大全V2.3.1 高清画质无会员限制
- 【开阅小说】百万书籍任你阅读 包含听书功能 无广告
- 【扑飞漫画】资源超全 更新快 无广告
- 饿了么最新bug每天领5~20元无门槛券
- 免费漫画神器V3.0 高清画质,无广告