写同质化产品的文案头就大？因为你不会这3招( 二 ) _产品文案怎么写

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哇塞，是不是有种感觉：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？
对，简单的产品复杂写，那么用户就会眼前一亮。
反过来，复杂的产品简单写，用户也更容易接受，比如
XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。
这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。
换一种说法：
你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！
一下子看似复杂的产品，用户脑海中一下就有印象了。
03 传播品牌价值
人会因为产品映射出来的某种理念，符合自己的价值观，而弱化产品本身，最终选择某种产品，这就是品牌的力量！
看看这些文案：
耐克：just do it！
安踏：永不止步！
福特：进无止境！
有什么共同点吗？
这些文案并没有再说产品怎么好，功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。
说的通俗点，如果你的产品传达出来的理念，和用户的“三观”无缝契合，那么就能在用户心中占据重要的位置，这也是品牌定位中最重要的目的：抢占心智！
要知道，但从产品的功能卖点写文案，很容易陷入“同质化”的漩涡中，为什么？
比如食品，功能上面无非就是，好吃，干净，卫生啥的，就算你把脑袋想破了，也就这么多。
但是，如果我们从品牌价值层面来写文案，同质化的困惑彻底不存在。
所以如果你还是把思路局限在底层的功能卖点，注定了你永远只能是一个文案小白。
好了，道理懂了，怎么做呢？

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给你几个思路：
1）从目标用户主流价值观出发
什么是目标用户的主流价值观呢？
比如90后的非主流，喜欢自由，我行我素等
80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等
这些和文案有什么关系呢？
先看下面的图：

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可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明白了：

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你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗？
2）从产品背后映射的文化情怀出发
什么是产品背后的文化情怀？
很简单，就是从功能或者使用场景出发，赋予产品不同的文化和情感价值！
手表是记录时间的，情感价值可以是：
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。
4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：
更快，是为了让你更慢的体验生活！
褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：
人生总有起落，精神终可传承！
下面的图片可能会对你思考有帮助，不妨记下来：