写同质化产品的文案头就大？因为你不会这3招 _产品文案怎么写

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卖点同质化存在很多的产品分类中，比如服装，食品等大众化的消费品。
有意思的是，你要去归纳这些产品的卖点，最多的就是：好吃，好玩，好看等等。
问题来了，卖点同质化的文案怎么写呢？
今天就特意和你聊聊这个话题。
不卖关子了，我先把我工作中用的最多的3个绝招说出来，你现在可以拿着笔记本一条一条记下来：
功能卖点信任化，深挖用户心理卖点，传播品牌价值。
乍听上去有点迷糊吧？
没关系，接下来我一个一个解释一下，先说第一个：
01 功能卖点信任化
先来看看什么叫功能卖点？
这是初级广告文案人接触最多的一个领域，指的是产品的最基本的功能属性，举例：
卖零食，好吃就是功能卖点；
卖衣服，好看就是功能卖点；
卖面膜，能美白保湿就是功能卖点；
看明白了吗？
很容易理解，这个层面的卖点最直观，也容易挖掘。
很多新手朋友也就止步于此，这也就是为什么你写的东西容易产生同质化的原因，因为功能卖点最容易挖掘！
那功能卖点的信任化是什么意思呢？
上面说了，只写功能卖点（好吃，干净卫生），没新意是必然的！
那是不是功能卖点就不写了呢？
当然不是，只是你要换一个思路，功能卖点不是直接告诉用户的，而是要让用户打心里相信！
所以，问题就简单了，功能卖点信任化是首先要解决的问题。
想象一下：

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如果现在100个人都在说他们家的零食好吃的时候，那么在用户心中能留下深刻印象的就是：
“谁说的话更比较可信，那我就相信谁”
聪明的广告文案，这个时候不会拼嗓门的，他们想的最多的是：“怎么才能让用户相信我说的卖点呢？”
好了，回到开头的问题，如果是朋友卖零食，你的写作方法应该这样的：
第一步：
罗列零食的功能卖点：好吃，干净卫生（ps：这里只拿这两个主要的功能卖点举例）
第二步：

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看见了？每一个思路都没有直接去写功能卖点本身，而是不断的给用户提供各个方面的“佐证” ，帮助用户自己判断。
而最终的判断的结果就是我们想要和用户“灌输”的卖点！
02 深挖用户心理卖点
什么是用户心理卖点？
其实用户购买我们的产品，本质上是要从产品上面获得某种心理上面的好处！还是举例子：
手机像素高，拍照好，那用户能获得什么样的心理好处呢？
自拍，发朋友圈炫耀，为什么？因为人天生渴望被喜欢
衣服很漂亮，很显身材，这个用户又能获得什么样的心理好处呢？
会更吸引人，获得心仪男神的目光追随。
发现了吗，其实本质上用户购买产品的理由是：
从功能卖点往下延伸，给他（她）带来的心理好处，获得感！
这就是产品的心理卖点。
问题来了，我怎么知道用户心理好处是什么呀？
别急，已经有人把这个工作做掉了，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由” ，下面就是：
1）为了被喜欢
【写同质化产品的文案头就大？因为你不会这3招】

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2）为了被感谢
3）为了做正确的事
4）为了感觉到自己的重要
5）为了赚钱
6）为了省钱
7）为了省时间
8）为了让工作更轻松
9）为了得到保障
10）为了变得更吸引人
11）为了变得更性感
12）为了舒适
13）为了与众不同
14）为了得到快乐
15）为了得到乐趣
16）为了得到知识
17）为了健康
18）为了满足好奇心
19）为了方便
20）出于恐惧
21）出于贪心
22）出于罪恶感
这些都是根据人性底层需求延伸出来的，你要做的就是对照你的产品，去一个个套一下就可以了。
再次回到零食的话题，怎么挖掘用户心理卖点呢？