单场直播卖出1000万,快手带货秘诀是什么 _生活百科

快手直播带货已经越来越受到人们的重视，越来越多人尝试快手直播带货，而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一，也成了很多企业和网红的首选品类，那么快手直播卖衣服该怎么卖呢? 1、了解直播平台的规则首先要了解清楚直播前的准备，并做好充足的准备，比如开通直播的条件什么的，什么时间段播比较好，选品选好没有，设施都到位没有，要播多长时间，例如想在快手直播，那么得问清楚怎么开直播，怎么申请直播，反正就是要了解清楚平台直播规则，做生意都要考察一下市场等等。 2、先积累粉丝，再做电商直播在进行直播带货之前，首先得先有粉丝基础，最近小编看到很多粉丝私信说：“直播卖衣服太难了，播了半个月了，结果一件也没卖出去”问了才知道，这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程，原本线下实体店的客户都没有引流到直接，没有做任何的宣传，一上来直接开播，显然这样是不会有人气的，自然也不会有人卖。不管你在哪个平台直播，首先把基础打好，早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验，物品种草等视频，逐渐积累粉丝，甚至可以开直播可以先互动增粉，暂不卖货，或作为限量福利，适当的时候可以先少量售卖几件，把人气积累到一定程度，再来卖货就会事半功倍了! 3、按需求选品，直播前心中有数直播衣服没人卖除了粉丝少，还有一个很重要的问题就是选品，如果是货源没选好，那么直播间是做不起来的，了解过直播的人都知道，每个直播达人的背后都有一个巨大的选品团队，可见选品的重中之重了。所以在直播前，要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品，并且在直播前把货品了解透明，才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余。快手直播选品我们可以借助飞瓜快数——一款专为快手量身打造的直播工具进行选品，在飞瓜快数的[实时爆品]包含了19个商品品类的信息能为快手主播、商家提供实时的商品信息，减少主播上架热门商品的时间差，帮助用户快速选到实时热卖商品。

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飞瓜快数-实时爆品找到对应的快手直播爆品后，用户既可以查看点击查看爆品关联直播的详情数据，还可以查看爆品相关的详情信息。通过飞瓜快数的商品详情页的[数据概览]可以快速的了解到商品在近90天/30天/15天/7天/昨日的关联播主、关联直播、预估销量和预估销售额数据。

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飞瓜快数-商品详情-数据概览在了解了商品的数据概况后，我们就可以通过关联播主、关联直播、观众画像及同类热销商品对快手直播商品进行详细的数据分析，做好快手直播带货选品工作。

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飞瓜快数-商品详情-观众画像 4、提前预告，封面突出亮点如果是积累一定粉丝和做好选品后，那么接下来就是进入直播了，直播前要做好预告，并且封面要突出亮点，想直播间有人气，前期宣传预告必不可少，只有把直播预告做好了，才会有人知道你直播，才可能吸引更多客户，而预告视频尽量以好看的、实惠的货品来做宣传预告，标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息，做到最大程度的引流吸粉。

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飞瓜快数-播主详情-视频数据比如快手播主「超级丹」他会在他的个人昵称，简介中都会有相关的直播预告，而在短视频中则会对带货的产品进行简单的介绍，从而吸引更多的人观众他的直播间， 5、怎么能把产品融入到直播内 ①边试边讲解服装搭配; ②针对不同的服装特色给大家分享搭配风格; ③边搭配边挑选适合不同身材人员讲解; ④按照生活与工作所需，推荐不同的服装搭配细节等。 6、限时限量抢购，营造紧张感这个要特别提醒一下，有很多新手主播喜欢在直播前把所有的商品提前做好链接提前上架，避免直播中的手忙脚乱，其实大可不必，在这里小编建议大家不要一次性把所有商品上架，可限时限量抢购，营造紧张感。可以多卖几个波次，等售罄后再补货，所以货品上架可以多分几次，还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利，逼迫顾客下单。 7、塑造惊喜有些新手主播会说，只要真诚对待粉丝，用心讲解好每一件衣服，严格把控好产品质量，，那么应该就会有人买，其实些还远不够，作为新手主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。比如你秒杀一件外套，预热了5分钟，一直说的价格是88元;助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。服装实体店也可以用类似的套路玩，但是也要掌握技巧，自然一点不能让粉丝觉得太假了。 8、细致讲解卖点，提供尺码参考最后一点很重要，做任何直播，首先一定要对货品熟悉再熟悉，在直播讲解时需要时刻充满激情，讲解细致，适当加快节奏，并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式，因为是直播间，顾客无法看到实物，无法看到上身效果，帮助粉丝进一步了解商品，当解答了粉丝所有疑惑后，当然会更容易促成购买。