C先生心想这样下去不会有结果 ， 于是改变策略 ， 开始介绍可以避免成本扩大的并购案 ， 据说对方非常感兴趣 。 C先生说：“以问题类型和设定课题的分析架构来说 ， 比起追求理想 ， 客户对于预防潜在的问题更有兴趣 。 ”
他表示：“如果一开始就想清楚问题类型 ， 再来服务客户 ， 应该能够更快提出对方感兴趣的提案 。 ”
三、提高说服的技巧有些文案或者有些人的话语 ， 让我们产生信任感 ， 并相信这样的文案能帮助我们 。 他们不是靠华丽的词藻和犀利的口才 ， 而是靠清晰的逻辑和掌握的一点点心理学知识 。
换句话说就是 ， 逻辑和心理学 ， 可以帮助我们提高说服力 。
在逻辑方面 ， 我们再次回到金字塔结构中 。 金字塔的顶层是主要信息 ， 我们在传达信息给对方时 ， 就从最主要的信息开始 ， 再展开说明下面的详细例证 。
这样做的好处有：首先 ， 让对方一开始就清楚你要说什么 ， 不让对方瞎猜 。 其次 ， 可以借助对方的思考能力 。 在心理上、视觉上自动补足缺少的部分 ， 是人类的本能 。 也就是说 ， 当你抛出结论时 ， 对方可能就会自动想办法 ， 将你的说明和结论联系到一起考虑了 。
在心理学上 ， 则可以运用心锚效应 ， 来促使顾客选定方案 。 以最初的条目作为比较标准的效应 ， 就称之为心锚效应 。
通常 ， 解决方案不止一个 ， 因为单一选择意味着没有选择 。 最好提出三个替代方案 ， 数量不多不少 ， 不至于挑花了眼 ， 也不至于没得选 。 有意思的是 ， 第一个方案会产生心锚效应 。
比如 ， 我们去买衣服时 ， 导购先拿出一件2000元的衣服 ， 再拿出一件1000元的衣服 ， 我们会觉得后面1000元的衣服很便宜了 。 但是 ， 如果导购先拿出来一件500的衣服 ， 再拿一件1000元的衣服 ， 我们会觉得1000元的衣服好贵不值得了 。
心锚效应同样可以用在事情的复杂度上 ， 如果先讲复杂的内容 ， 再讲简单的内容 ， 接受者会觉得轻松简单 ， 更愿意听下去 。
《麦肯锡教我的写作武器》一书 ， 把如何写好文案掰开了揉碎了来讲 ， 让读者掌握如何运用逻辑思维去写好文案故事 ， 还有大量的实例和练习穿插其中 ， 可以说十分细致入微 ， 不仅有知识框架还有实操细节 。
【介绍写商务文案需要具备的3大能力 写商务文案需要具备哪些能力？】书中的方法不仅对写文案有很大的帮助 ， 对于其他类型的文章 ， 也有借鉴意义 。 总之 ， 多关注逻辑 ， 多练笔 ， 才能更清晰地表达观点 。
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