银泰百货五一促销文案班级:市场营销组长:郑熠组员:孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠活动背景分析:五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行 。 为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银泰百货的形象及以文经商的特点,银泰百货应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望 。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银泰的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范 。 拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:一系列活动主题:五月购物赠大礼,欢乐假期全家游心系千千结,十万爱情大展示迎五一旅游大礼回馈会员春季时装周打折促销活动印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期二活动时间:五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:年月日月日心系千千结,十万爱情大展示:年月日月日迎五一旅游大礼回馈会员:年月日月日春季时装周:年月日月日打折促销活动:年月日月日三系列活动范围:银泰商城天一店、万达广场四系列活动内容:(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升银泰商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动 。
实施细则:①月日月日,凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张 。 (不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张 。 (不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张 。 (不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张 。 (不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张 。 (不累计赠送)注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,××不承担费用 。 顾客旅游费用在购物元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著 。 (附:旅游价格表一份)(二)心系千千结,十万爱情大展示活动内容:爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨 。
实施细则:①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止 。 ②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张 。 每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票 。 注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算块,元块×=元红色尼龙绳:m×元m=元情侣旅游套票价值×=元宣传活动X展架,总计元,由商城承担活动费用 。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围:银泰商城为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持,截止至年月日,会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员,于年月日月日期间,可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励 。 (过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张 。 第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张 。
第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张 。 注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值元人×=元情侣豪华旅游套票价值:×=元济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:×=元,总计元,由商城承担活动费用 。 (附:旅游价格表)(四)春季服装周活动时间:年月日月日活动主题:每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖 。 奖品为扑克牌等小奖品(五)五一商品打折促销①限时抢购活动时间:年月日月日活动内容:每天不定时,部分穿着类、床品举行折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时 。 品牌由各商场联系厂家,与月日之前报策划部统一安排 。 ②五一打折促销活动时间:年月日月日活动内容:不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场折起 。 注:、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准 。 、银泰百货不承担费用 。
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