营销大师费瑞兹说：“拒绝 ， 是顾客的天性 。 ” 他们往往因为同情接过传单广告 ， 然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育TB视频网站帐号的生意 ， 买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告 。 因此不论是接触到传单硬广还是网络推广 ， 受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝 。
传统的硬广推送渐渐失去了优势 ， 但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看 ， 转推力为拉力 。
如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们来看看微信公众帐号“石榴婆报告”和“顾爷”的软文 。
在《她的人生全是Easy模式》软文里 ， “石榴婆“从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起 ， 事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名” ， 进入斯坦福大学读英国文学 ， 后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后 。 生活上 ， Reese与高富帅经纪人一起 ， 有三个子女 ， 一家人看起来其乐融融 。 穿衣打扮上 ， Reese也颇有心得 ， 看起来时尚干练 。 文章前五分之四的篇幅 ， “石榴婆“都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家 。 然而接下来峰回路转 ， 石榴婆这样写到：
行文至此 ， 读者恍然大悟 ， 这是一篇“凯迪拉克”的广告 ， 但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求 。
再看看另一篇顾爷的《女王范》软文 ， 文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神 ， 命令皇家工匠尼铎特制的珠宝 。 而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历 。
1. “蛇头虎尾”模式 ， 切忌开门见山 。
两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息 ， 而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息 。 “软文”之所以“软” ， 其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息 。 好像蚊子不会立刻吸血 ， 而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动 。 前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他 ， 但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求 。 试想 ， 若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告 ， 凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选 ， 你还会有心情往下读吗？因此 ， 软文在架构上 ， 品牌硬广信息的篇幅要短 ， 且往后放 。
2. 由浅入深 ， 提高受众卷入度 。
在塑造品牌时 ， 需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度 。 在理性和感性兼用的说服过程中 ， 受众的卷入度会越来越高 。 如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线 ， 那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出 。 受众在高卷入度节点上接收品牌诉求 ， 其接受度是最高的 ， 广告效果也最好最持久 。
因此 ， 作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文 ， 作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中 ， 将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来 ， 通过不断引起疑问、回答 ， 强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线 ， 沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里 。 在文章最后 ， 落脚到推广的品牌上 ， 水到渠成 。
3. 用受众感兴趣的方式讲品牌诉求 。
从选择性心理学上讲 ， “一般来说 ， 人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息 ， 而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息” 。 受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活 ， 于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人 ， 用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择 ， 从而使品牌形象与明星八卦完美融合 。 顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故 ， 实则为CHAUMET重述品牌故事 。 因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息 ， 受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览 。
而不论是石榴婆谈的时尚 ， 还是顾爷聊的西方艺术 ， 只不过是他们在说服过程中信手拈来的素材 ， 用受众容易接受的例子来说理 。 就好像儿童童话看似在讲有趣的故事 ， 有可爱的卡通人物 ， 但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理 。
除了这“时尚”和“艺术”两个话题 ， 美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式 。 借用该话题下的例证来证明产品诉求点 。 例如 ， 一个深耕各国美食佳肴的微信公众账号 ， 可以铺垫一道关于法国美食的故事 。 一道法国名菜历史悠久 ， 美味可口 ， 营养价值极高 ， 是法国人离不开的美食 。 但是 ， 唯一的缺点就是吃完后容易口臭 ， 导致这道名菜难登大雅之堂 ， 最终失传 。 于是广告诉求呼之欲出：如果那个时候能够“餐后嚼益达” 。
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