没一个靠谱的 。
可以说还不如相亲网站靠谱,不管是真心相亲还是约炮,至少你看到的每个人都是真实available 可撩的,而不是像招聘网站一样有无数僵尸职位尸位以待,浪费求职者大量的时间精力,你专门为某个公司某个岗位精心准备了一份简历投过去,却杳无音信,都不知道自己是被刷掉了还是根本不招人 。
凭啥给求职者看到的是僵尸,给用人单位看到是活人?
就凭人家是金主,你不是 。
这种信息不对称是由传统招聘网站的商业模式决定的,谁给钱,谁就是大爷 。
相亲网站,是一个去中心化的市场,交易双方都要给钱,童叟无欺,不管男女,谁想要更高级的服务,多交钱开会员就好了 。
而求职网站,就像一个集市,只适合对商家收摊位费,而且商家天生实力更雄厚,也更愿意付钱,如果对顾客收费,就没人想来了 。而且对顾客免费就能吸引更多顾客来,进一步吸引更多商家来 。
集市里好歹还有市场监管部门防止商家弄虚作假,但求职市场就全靠金主们自律了 。
过去传统线下招聘市场是比较靠谱的,因为企业来招人的费用是以天计的,不但要给展位费,还要花费时间成本,所以每一个过来招聘的企业是有真正需求的 。
随着互联网招聘的崛起,由于低成本、高效率的优势,招聘的服务费是「按月」「按季」「按年」来计,一些岗位不招人也挂着,或者招到人也不关闭,也不会创造额外的成本 。而且,为了提高金主们的体验,招聘网站会提供「自动刷新」的功能,所以每个岗位看上去都是像新发布一样 。
甚至,只要给钱,完全不招聘,就当在求职网站上做广告也是可以的,价格还比在各大门户网站投要便宜 。所以大家可以看到招聘网站的首页几乎全是各大品牌logo的展示,但是投简历就是没反应 。
但对求职者,招聘网站很难收到钱,所以并没有什么动力站在他们这一边 。
其实做to C的增值服务也有,只是功能都过于鸡肋,比如优化简历、平均薪酬,简历加V,学历认证,并不是刚需,愿意购买的人少,很难创造盈利,投入和产出比相对企业服务而言不高,所以不会当作业务重心 。
某网站提供的「谁看了我的简历」倒是一个亮点,确实是刚需,但是为了让用户的感觉「很有用」,有时会故意伪造某大公司的访问记录,真假难辨 。
其实to C增值业务最大的痛点是帮求职者识别哪些是「僵尸岗位」,也很容易实现,只要让求职者看到用人单位最后一次查看每个岗位简历的时间即可,但这在某种程度上也不符合大金主的利益,需要找到一个平衡点 。
YY一下,如果颠覆一下传统的模式,反过来,平台上列出来都是个人用户的求职意向,而不是企业的招聘职位列表,只能企业向人才发出邀请,人才来挑公司 。
这样你可以把自己的履历吹得无比牛逼:
1)世界500强名校毕业(某二本毕业) 。
2)金融行业从业10年(炒了10年股) 。
3)多家纳斯达克上市公司股东(买了这几家公司的股票,被套住了) 。
年收益率超过80%的同行(别人亏了一大半,你只亏了一小半) 。
你每天收到N多公司的「喝咖啡」的邀请,就要挑一挑了,屌丝公司、没有五险一金、不是五天八小时、年薪低于100万,非行业领头的的公司全部刷掉,入围的给他们排好时间,约好几点到几点在星巴克见面 。
面谈时你可以说:
介绍一下你们公司的情况吧 。
你们公司对我有什么了解?
告诉我为什么一定要进你们公司的理由 。
你们公司曾经遇到的最大的挑战是什么?怎么解决的?
我注意到你们公司早些年是做大霸王的,后来又做步步低复读机,现在又做沃尔沃手机,有没有一个明确的发展规划呢?
如果一个公司卖的产品比你们更便宜,配置更高,外观也更漂亮,你们会怎么办?
你们公司的营业执照可以给我看一下吗?
你们公司老板的女儿结婚了吗?
你们的薪水范围是多少?
你回去等消息吧 。
这其实也不完全是YY,已经有网站有类似的模式了,就是领英 。
每个求职者都可以把自己的简历发布在平台上,生成一个人主页,是可以被公开搜索到的,可以把自己吹得巨牛逼,企业对谁有意向就发私信联系 。和传统的招聘网站相反,企业是弱势的一方,因为平台上充满了大量的「僵尸人」,明明不找工作,也要把简历挂着(不挂白不挂),企业联系一次要浪费一次私信的机会(每个月最多30条私信),求职者还爱理不理,遇到不想去的公司都懒得回复 。
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