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史上最全100个淘宝创意促销方案( 三 )

小知识创意促销文案


第四章：广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
·方案41现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西 。 卖点：眼见为实 ， 口碑相传 ， 邀请顾客体现互动行 。
·方案42暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照 ， 暗示这家是名人常来光顾的店 。 卖点：提高店铺知名度 ， 利用客户的心里漏洞 。
·方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度 。
·方案44对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注 。
第二节媒体广告促销
·方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖 。 卖点：展示商品的质量 ， 抓住顾客好奇心 。
·方案46巧用证人——真正的活广告
·方案47名人效应——让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会 ， 提高曝光从而可以做宣传 。
第三节公益活动促销
·方案49温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校 。
·方案50免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物 ， 宠物店签署协议不再遗弃小动物 ， 宠物店提供一个星期免费粮食 。
·方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖 ， 奖品是现金 ， 名额有限 。
·方案52希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候 ， 商场推出让利促销活动价格保持不变 ， 所有利润捐给慈善总会 ， 以帮助地震中的孩子早日回到学校 。 例如当时王老吉的做法 。 要以有影响力的事件为立足点 ， 要兑现自己的承诺 。
第四节公关活动促销
·方案53破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去 ， 证明质量 。
·方案54效果展示——让质量自己说话

史上最全100个淘宝创意促销方案

文章插图

·方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺 。
·方案56传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会 ， 电动车经销商尾随 ， 让掉队的人做上车永远不掉队 。 传声筒就是一次口碑销售 。
第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57新年红包——春节礼品促销
方案58非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物 ， 卖点方便 ， 价格合理 。
方案59五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖 ， 但一定要实在;让利幅度大 ， 善于一点带面 。
第二节外来节日促销
·方案60情人价格——情人节花饰促销
·方案61平安是福——平安夜苹果促销
·方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
·方案63三八彩头——妇女用品促销
·方案64快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后 ， 玩游戏 ， 答对问题赢奖品 ， 且在活动期间购买玩具可享受折扣 。
·方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销 ， 购物送康乃馨 ， 赢“亲情海南三日游” 。
·方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销
·方案67尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中 ， 作为学生的你 ， 为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢?教师节期间 ， 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡 。 ”
第六章：主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
·方案68大派“红包”——见者有份的促销策略
·方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会 。
·方案70步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛” 。
第二节店庆促销
·方案71积分优待——真情回馈老顾客
·方案72自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元 。
·方案73有奖征集——店庆提升影响力

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