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史上最全100个淘宝创意促销方案

小知识创意促销文案

对店铺来说 ， 一年365天不可能天天都是旺销 ， 总有淡旺季之分 。 旺季自然都是忙业务 ， 那么淡季呢?业务减少了 ， 很多店铺面临着关张的危险 。 怎么办?
毫无疑问 ， 促销是一个必要手段 ， 如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要思考的问题 。 但是 ， 促销不是市场问题“终结者” ， 而是一把“双刃剑” 。 促销能给店铺带来更多利润 ， 但操作不当也会给店铺带来很多的无奈 。 今天 ， 干货派就和大家分享100个创意促销方案 ， 希望对你有帮助 。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
·方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品” 。 折价等同打七折 ， 但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 。
·方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折” ， 可以给客户抢购的商品是有限的 ， 但客流却可以带来无限商机 。
·方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ， 虽然看起来是亏本的 ， 但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销 ， 利润反增不减 。
·方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元 ， 这是普遍的促销方案 。
·方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售 ， 5-10天降价25% ， 10-15天降价50% ， 15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明 。 表面上看似“冒险”的方案 ， 但因为抓住了顾客的心里 ， 对于店铺来说 ， 顾客是无限的 ， 选择性也是很大的 ， 这个顾客不来 ， 那个顾客就会来 。 但对于顾客来说 ， 选择性是唯一的 ， 竞争是无限的 。 自己不去 ， 别人还会去 ， 因此 ， 最后投降的肯定就是顾客 。
【史上最全100个淘宝创意促销方案】·方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元 ， 并且还可以享受八折优惠” ， 先降价再打折 。 100元若打6折 ， 损失利润40元 ， 但满100减10元再打8折 ， 损失28元 ， 力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售 。
第二节奖品促销
·方案7百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品 ， 且百分之百中奖 。 新瓶装老酒 ， 却可以迎合老百姓的心理 。 而且 ， 实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足 ， 双管齐攻 ， 收销匪浅 。
·方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会 ， 每次摇下一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物 ， 让客户感到快乐 ， 顾客才会愿意光顾此店 ， 给店铺带来创收机会 。
·方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多 ， 且没有门槛要求 ， 所以是最为广泛应用的 。
第三节会员促销
·方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上 ， 顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台 ， 就可以按照促销比例兑换现金 。 6年一退的 ， 退款比例100%;5年一退的 ， 退款比例是75%;4年一退的 ， 退款比例是50%……” 。 此方案赚的人气丶时间丶落差 。
·方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价 ， 双方觉得合适就成交 。 此方案要注意 ， 一定先考虑好商品的价格浮动范围 。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式 ， 这种权利也是相对的 。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价 ， 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障 。
·方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源 ， 双赢 ， 广告效应 。
第四节变相折扣
·方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元 。 虽然看起来“大方”了些 ， 但比打折还是有利润的 。
·方案14多买多送——变相折扣
例：注意送的东西 ， 比如“参茸产品”可以是“参茸” ， 也可以是“参茸酒” ， 也可以是“参茸胶囊” 。 赠送的商品是很灵活的 。
·方案15组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售 ， 提高利润 。
·方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价 ， 一定要让顾客看到实惠 。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销

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