文章插图
4、要加入证言类的素材 ， 比如说别人的反馈、评价 。 为什么这么说呢 ， 大家可能都有这样体会 ， 一件产品 ， 你说的再好 ， 多么多么的有效啊 ， 多么多么的好啊 ， 有人会相信你吗？那如果这些假借第三个人的口说出来 ， 那效果就完全不一样了 ， 我给大家讲一个卖西瓜的例子：假如说 ， 你想去买个西瓜 ， 你看见一个瓜摊 ， 问老板这瓜甜吗？老板肯定会说可甜了 ， 那这时候你发现旁边还有好多卖瓜的 ， 正在犹豫的时候呢 ， 来了个瓜摊的老顾客 ， 上来跟老板说再来5个西瓜 ， 然后他跟你说 ， 这家西瓜可甜了 ， 昨天买了5个都吃光了 ， 那这时候你是不是就毫无疑问的买了 ， 对吧 ， 这就是第三方的声音 ， 别人嘴里说出来好 ， 才会更加可信！我们可以好好利用这一点 ， 在正文里发些反馈图 ， 增强说服力 ， 还有读者的信任感 。
最后说一下结尾部分 ， 标题跟正文都做足了功夫了 ， 结尾我们要怎么办 ， 不要忘记我们的初衷 ， 就是起到宣传 ， 引导购买 ， 或者引流的目的 ， 对吧！那这时候我们要做的就是告诉读者该怎么去做 ， 而且这个做法是越简单越好 ， 可以直接嵌入微信号或者QQ号 ， 既然心动了 ， 直接加你就可以买到这种心仪的产品了 ， 这里我多说一句 ， 有的网站是不让留微信号和QQ的 ， 那我们就可以留些其他的 ， 比如说你博客的名字 ， 要想知道更多 ， 欢迎百度搜索你的博客 ， 然后你再在自己的博客里面嵌入自己的微信号或者其他联系方式 ， 这样的间接引导也不错的 。 只要达到目的即可 ， 这也算是钻了这些网站的空子 。
最后呢 ， 我给大家总结一下 ， 一篇优秀文案的基本框架：
第一点 ， 是标题 ， 做到吸引人就可以了 ， 2秒钟之内抓住顾客的眼球 ， 不管你用什么方式的题目 ， 只要成功吸引了你的潜在顾客或者代理就是成功的文案标题 ， 在这里 ， 给大家提供2类写法 ， 第一类就是恐吓类的 ， 还是给大家举例子 ， 你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍 ， 也许你正在用这样的洗衣机！是不是够吓人 ， 反正是我的话 ， 一定会点进去看的 ， 我要看看我家在用的是不是这样的洗衣机 ， 如果是 ， 文章中肯定也会提到解决方案的 ， 对吧！那作者的营销目的是不是就达到了呢！对吧！那另一类的就是好处型的 ， 直接点给你 ， 看了这篇文章 ， 你会得到什么好处 ， 举例说明 ， 首度揭秘 ， 教你7天玩赚微信营销 ， 赚是赚钱的赚！微商新手是不是看到这个题目都会迫不及待点进去看呢 ， 不管内容怎么样 ， 这个题目都是一个很成功的题目 。 对吧！在这里 ， 我提醒大家一下哈 ， 这种好处型的题目 ， 文案中作出的承诺 ， 必须去实现 ， 不能夸下海口却实现不了 ， 那就是欺骗了！
第二点 ， 就是利用好人的好奇心 。 题目勾起了读者的好奇心 ， 那正文中 ， 我们就要利用好 ， 俗话说的好 ， 好奇害死猫 ， 那我们在软文正文中呢 ， 切忌一上来就提产品 ， 这个足贴多么神奇有效 ， 男女老少皆宜 ， 去年无淡季 ， 价格也优惠 ， 等等等 ， 你说的再天花乱坠 ， 这篇文案也是失败的 ， 因为人们看到后 ， 第一反应就是 ， 哦 ， 这是一篇广告 ， 那你爱看广告吗 ， 你不爱看 ， 别人就更不用说了 ， 对吧 ， 直接就毙掉了 ， 那我们就决口不提产品了吗？那肯定也是不行的 ， 我们写文案就是为了宣传我们自己的产品 ， 对不对 ， 那刚才讲到了 ， 在开头提不行 ， 那在哪里提合适呢？这里小伙伴们记录一下哈 ， 产品信息应该出现在文案的中间部位或者是后方 ， 当把人们的好奇心勾起来后 ， 带入到文中 ， 这时候 ， 你再提出产品 。
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