第三点 ， 我要说的是利用好顾客的反馈 。 这也可以叫一种"信任营销"吧！最近好多小伙伴跟我聊天的时候呢 ， 都比较认可我说的 ， 微信营销模式 ， 就是基于信任的营销模式 ， 那问题又来了 ， 如何才能让陌生人信任我们呢？那就是别人的反馈了 ， 好多顾客其实对我们的产品可能很跃跃欲试 ， 但是呢她又信不过自己的判断 ， 这时候来自第三方的评论就起到很大作用了 ， 可以快速帮助他下购买决定 ， 很简单的例子 ， 淘宝评价就是利用了这点 ， 大家淘宝时肯定都会看评价 ， 评价差评多的我们肯定不会买 ， 如果看一件宝贝 ， 看的我们觉得都还不错 ， 这时候再看看评价也很好 ， 这时候是不是加速了我们的购买决定 。
第四点 ， 就是价值的包装 。 大家要明白一点 ， 顾客购买的是什么？他们购买的不单单是产品本身 ， 而是产品的价值 ， 所以我们要做的就是告诉他 ， 产品会给他带来什么好处 ， 那通过什么途径来告诉他呢 ， 我们可以说一些关于产品的 ， 像是如何用产品 ， 是如何诞生的生产工序什么样子的 ， 投入了多少心血 ， 多少人力物力财力 ， 这样一步步去放大产品的价值！
第五点呢就是内容介绍 。 这个可以是关于产品的全部介绍让客户充分了解产品的好处、特点 。 包括：专家点评、证明文件、送货、价格、付款、分割成多个利益点、然后用客户习惯的语言去描述 ， 然后最重要的是结果 ， 每一段都要有一个结果 。
文章插图
第六点：行动呼吁 ， 顾客没购买 ， 或者说没有达到引流的目的 ， 那我们这片软文就相当于白写 ， 对不对 。 那这个行动呼吁我前面也提到了 ， 越简单越好 ， 越具体越好 ， 越明确越好 ， 给他一个立即行动的理由 。 比如说 ， 好多顾客看完以后呢 ， 是有点心动 ， 但是 ， 他可能也回想着 ， 恩 ， 产品是不多 ， 我考虑考虑再说吧要不 ， 那这时候呢 ， 你要帮她做个选择 ， 就是马上就买 ， 你可以这么做 ， 点击"立即购买"享受几折优惠 ， 对吧！
【如何写出一篇可读性强，又是完整故事的文案】第七点就是：零风险承诺 。 这个怎么说呢 ， 顾客在网上买东西的时候呢 ， 无非担心两件事情 ， 第一呢 ， 就是效果 ， 第二呢就是安全 ， 效果你通过文案正文的展示 ， 又是价值展示 ， 又是用户反馈等 ， 他已经认可了 ， 那安全方面怎么办 ， 这时候你就要自己承担所有风险 ， 比如说包邮 ， 7天不满意无条件退款 ， 破损包退换等等 。
第八点就是常见问题 ， 这个我们要在文案中提前解释到位 ， 比如说发什么快递啊 ， 包不包邮的 ， 物流问题 ， 收到货后 ， 不相符怎么办啊 ， 退换货怎么办啊 ， 退换货运费谁出 ， 都要考虑周详了 。
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