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对于买车的人来说要么全款要么分期 ， 而销售在接待顾客时 ， 一把更希望顾客分期买车 ， 而不是全款，分期优惠会更多 ， 而全款的优惠比较少，谈赠送的东西也会特别少 ， 因为如果在4S店全款买车的利润是没有分期买车高的 。
销售员为什么最怕全款提车 简单总结来说就是为了一个字：钱 。
因为分期付款可以从保险、服务费、上牌费、保证金、利息等各个环节出利润，而全款就不可以，说白了就是因为4S店的利润少，所以它们不鼓励车主全款购车一般 。
同时还有一点很多人不知道，贷款购车销售顾问提成高，全款购车提成少，这是关键点 。
全款买车为啥一般都谈不好 因为全款优惠少，主要是分期付款能给4S店带去的好处 。
第一 ， 贷款手续费 。
分期购车，4S店会收取3000元以上的手续费，尽管4S店没有经营金融服务的项目，银行才有，你不交就提不到车 。
第二 ， 保险提成高 。
分期购车，需要在4S店购买至少一整年的全额保险，价格基本上5000元打底了，如果自己买，七折都可能 。
卖车本身赚的钱不多，有些车甚至还会亏损，4S店靠车企的年终返点 ， 也不一定能够保证很好的盈利 ， 因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障 。
这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了，其实算不上套路，不赚钱才是根本原因 。
全款买车为什么4S店不愿意卖 4S店要求你分期买车说白了就是为了挣钱，挣更多的钱 。
因为相对全款买车，分期买车后4S店会挣更多的钱 。虽然4S店会告诉你分期可以这免息 ， 那优惠的，其实都是套路，你要知道羊毛出在羊身上 。
全款买车和分期每次各有利弊 。
如果你资金充足，全款买车不会影响你的资金之类的 ， 可以全款买车 。
【销售员为什么最怕全款提车】如果资金不算充裕，又想买车 ， 还是建议分期 。
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