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大家好,综合小编来为大家讲解下怎么做社区团购团长 ， 天天快报!社区团购在“去团长化”这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
(资料图片仅供参考)
社区团购已经走到了命运的十字路口 。
随着盒马的街坊退守上海，美团的首选定位改为超市，社区团购的负责人也在各自寻找出路 。“平台上的佣金直线下降 ， 订单越来越少 。里面的负责人都进退两难” ， 北京通州梨园某小区负责人张强告诉《新消费日报》采访人员 。
《新消费日报》采访人员在采访中发现，美团优选平台的佣金从平均10%下降到7%左右，购菜量从10%下降到5%左右，最低2%-3% 。
但在这位每天不到100单的团长看来，每天几十元的收入根本无法覆盖制冷动力、时间、推广等成本 。
同时，订单的减少和团长的退团也限制了社区团购平台的成长 ， 陷入恶性循环，不得不转型 。
采访中，多位负责人透露，最近买菜比较多、美团比较喜欢的sku增长明显放缓，菜品变化不大 。“可能是受亏损影响 。”
团长收入下降，平台“去头” 。张强告诉《新消费日报》采访人员，这一年来，感受最深的就是身边的团长陆续关团，有的还只是自己家用 。
按照张强的说法 ， 第一个关闭的集团是马宝集团 。他们没有门店作为吸引游客的渠道，只能在家里打包，让顾客上门取货 。“即使单量只有200，也可能有100多个SKU 。包装强度不?。婊?，赚的钱也就几十块钱 ， 所以这个群就关群了 。”
东方证券的研究报告显示，团队负责人的原始身份主要是菜鸟岗、店主(便利店、餐厅、母婴店)和自由职业者(马宝、微信生意等 。) ， 其中，主要集中在便利店(24.08%)、菜鸟驿站(28.8%)和马宝(22.51%)，同时经营多个平台，尤其是买菜比较多 。
美团优选、买菜多等平台在推广之初 ， 很多广告都已经表示月入过万 。但在实际操作过程中，难度很大 。
据了解，此前，北京主流的社区团购平台主要以美团优化和多吃客购买为主 。其中美团最好对新团长有基本要求，即七天内能完成70单，客单价高于1元 ， 新用户5个，但多买菜没有门槛 。
当时两个平台都有7到90元不等的推广奖励 。但即便如此，月入过万还是遥不可及，具体来说：
淘菜菜倾向于冲单奖(权重大)，分为全渠道(包括微信、淘宝APP、淘宝特别版APP、支付宝APP等)和具体渠道(淘宝淘特) 。依托淘宝、支付宝等公司内部平台，注重内部平台用户的引流和转化，而拉新的奖励相对较低；
美团优选抢单的奖励金额和范围不如淘彩菜，但新的奖励丰厚，吸引新客户和新负责人；
买菜多靠拼多多平台引流，对团长依赖少，单奖励设置难，邀请新奖励难 ， 金额低 。关注分享带来的订单数量，旨在提高商品在用户面前的曝光率，增加用户粘性 。
据张强介绍，北京市场上有1万多头 ， 但大部分都是月收入在500元-3000元区间，很少有超过1万元的 。
“在北京、上海这样的城市，月均收入超过1万元的头部更容易放弃平台 ， 自己购买商品 。毕竟平台的佣金比例只有7%，而代购的利润空间
王宁告诉《新消费日报》 ， 实惠团、同程人寿、千鲜汇、京西拼品等品牌的突然退出和破产，让很多掌门人遭受损失 ， 尤其是没有事先通知的情况下，掌门人成为最直接的受害者 。
“多个平台倒闭后，美团优选和多吃客的佣金比例明显下降，与行业补贴大战激烈时争夺团长资源的情况不同，对团长的管理要求越来越高 。”
在社交平台上，《新消费日报》发现，部分团长反映会多买食物等平台压钱 。
“申请关店后，写了明天不接单，没说不收货 。3个小时后，系统直接将今天下的订单全部退款 。没有任何确认，店铺直接被强制关闭，佣金和账户金额都变成了0 。”
订单规模增长有限，平台转型生存恶性循环 。事实上 ， 订单增长乏力不仅困扰着团队负责人，也让平台无法完成盈利目标 。
采访中，多位负责人透露，近期买菜较多、美团优选的sku增长明显放缓，菜品变化不大，可能受亏损影响 。
大部分团长对美团首选商品的丰富程度有比较一致的认识，他们认为美团首选商品更多 。同时，他们认为商品的丰富性对用户购买有影响，也对代表团团长推销商品有影响 。“其他平台的蔬菜比较少，尤其是叶菜” 。
但这种优势并没有让美团更愿意与竞品拉开差距，依然处于亏损状态 。
美团财报显示，2021年 ， 包括优化在内的新业务和其他分支的营业亏损从2020年的109亿元增加到2021年的384亿元，营业亏损率同比增长36.6% 。美团2022年二季报显示 ， 包括美团游喧在内的新业务板块营业亏损达68亿元 ， 营业损失率达48% 。
在社区团购业务一直没有盈利的背景下，美团优选转变定位为“明天的超市”，与美团闪购、美团买菜的即时零售定位形成互补 。但这也意味着美团将面临来自JD.COM超市、JD.COM到家、天猫超市、饿了么和准时达的竞争 。
而买多多也开始向邮局转型 ， 试水快递业务 。今年2月，多多站“快递代收”应用界面在多多购物界面正式上线 。当时 ， 多多购物表示已与中通、童渊、申通、大云、中国邮政、极地兔、百世汇通等快递公司签订合作协议，并开通了签收系统 。邮局业务基于买菜多的团长的资源迅速铺开，但合规性仍受质疑 。
无论美团是选最好的，还是买更多的食物 ， 新业务都是建立在原有的头部资源基础上的 。
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