工行客户经理实习报告 _实习

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工行*经理实**进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行*指导下，努力营销对公*，成*主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2015年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成*申报为总行级重点*，并且正协助支行*积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成* 营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公*经理小指标考核方面，我*成绩排在全分行前5位。
【工行客户经理实习报告】其次，通过向*学*银行大部分授信产品*要素，能够通过跟*交流，根据*财务状况、担保状况和业务特点，为*设计合理*授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品*同时，我积极学*银行信贷风险控制措施，作为唯一一名*经理参加分行举办*第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办*合规征文中，我撰写《构建深入人心势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学*程度在于了解*、满足* 。因此，在与*交流*过程中，我不断发掘**爱好，兴趣，特长，力争讲*感兴趣*话题，解决*急需解决*问题。
过去*一年对于我来说是充实*一年，是进步*一年，同时，这些个人成绩*取得与支行**关心、指导、鞭策是分不开* 。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在*存量*，挖掘*资源方面，我做*还不足，这也正是我将来需要努力* 。
2015年在工作上*计划，首先是在目前信贷紧张*状况下，努力*现有授信*，用好资源，做好*营销，实现授信额度*创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特*，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户*潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强*力度。第四是大力拓展海珠支行周边*小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私*经理一起，全方位服务* 。
2015年即将来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀*经理。

工行客户经理实习报告

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