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工业品*实*，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心 。以前一直和s*合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他*合作，即使价格便宜些 。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可*，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题*接触，我觉得你**服务也还是挺不错*，所以最后决定把这次机会给你 。
【工业品销售实习报告】做**人都知道，有些*像马拉松，将产品*到有些*需要一年、两年甚至更久，我们需要*是慢慢*和*接触，耐心地获得*信任 。
二、细心
在与b*技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部*z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多*情况下选择谁是z说了算） 。了解了一些关于z*事情后然后去找z ， 他所在*是个大办公室，有很多人 ， 当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好*，知道了，留份资料需要时给你打*吧！”说完就做他自己*了，找他留个*，他说他到时给我打* 。当时我想他没有明确*赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他*机会 。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里*工具进行直接求和和平均，快速并且准确 。他说“怎么用你教教我” 。我就一步一步地教他 ， 他用后非常高兴*说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了 。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴 ， 慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来 。最后走时他留给我了他**和*……（与其合作是自然是*事了）
在*中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方 ， 有时是需要细心*观察才可以发现* 。
三、信心
做*不是一帆风顺*，就像在大海航行*水手遇到风浪一样总是难免* 。当初，我被安排到一个新*市场去*时候曾连续七个月没有签单 。
刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃 。这块市场*需求量很大，就这样放弃*话我又觉得不甘心 。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况*并没有责怪我，*还经常关心我、问候我 ， 没给我任何压力 。不行，我必须做出成绩来，不能让*失望，也不能让自己失望……
话虽这么说，但信心是需要用成*来灌溉* 。当一次又一次*失败后我*心就像谷底那颗已发黄**一样没了任何激-情 。产品没有问题，*方式也没有问题，但这里**为什么就是不接受我们呢？通过仔细*总结*发现了两个重要原因是：1、这个新市场**对我*不了解，对我**产品还不信任 。2、没有可利用资源 。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我*承担路费邀请*到我*考察 ， 并做了一分典型行业** 。2、建立行业关系 。（如设计院、相关*行业*部门等，他们手里有*地区行业里*一些有效* ， 通过他们还可以拉拢和**距离 。）通过这次调整，终于在第七个月里我签了在这个地区*第一笔合同……
做**人都必需要有信心 ， 但如果只有信心，我想再多*信心也会被失败耗光*……
四、关键人先找上面
得知d*近期有需求 。了解到j是技术专工 ， w是他*主任，采购主要用他们两人负责，但*次我*所涉及*设备通常情况下是由j说了算 。我去d*找到了j并和其建立关系，并间接**问他是否需要找一下w ， j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行 。我按照他所说*做了 。将这次参与竞争*单位一贯*报价进行了仔细*然后报了一个中间价 ， 满怀信心*等待结果 。而结果却让我大失所望 。最后被s*以最低价拿下来了 。后来了解到，w在看到技术都差不多*情况下选择了最低价 。而这个重要*“反常”（通常情况下是选择中间价）*决定是j所不能左右* 。
这次失败*教训告诉我：关键人得先从上面找起 。
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