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营业员的推销技巧 营业员销售技巧

营业员技巧销售技巧

【营业员的推销技巧 营业员销售技巧】销售人员的销售技巧(销售人员的销售技巧)
第一:思考
思考决定销售！相对于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果 。友好，微笑，热情，积极，冷静，自信 。这将使销售更容易 。
你的成功是基于你的自信，而你的自信是基于你的准备 。要有必胜的信念，让自己的思想指引成功之路，持之以恒 。
“我想我可以，我肯定可以 。”你能成功！
第二条:信仰
相信公司，相信产品，相信自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功 。
我相信你经常听到人们说销售人员首先要推销自己 。也就是说，只有客户接受了你，他们才会认同你的公司，才会购买你的产品或服务 。
要做到这一点，你必须相信自己 。而要想销售成功，必须先把自己推销出去 。
第3条:参与
发展良好的私人关系，避免带头谈销售！让潜在客户对你说的话感兴趣，让他们围着你转 。
第一，切入有趣的话题，试着逗他们笑，和他们交朋友，建立一定的信任关系，如果可能的话，试着找出你们之间的联系 。如果你找到了彼此的共同点，那么你就抓住了个人交流和建立信任关系的关键 。
第4条:发现
人们购买是因为他们自己的原因，而不是你的原因 。所以，首先要搞清楚他们的原因 。这条戒律也可以解释为:人不喜欢卖，却喜欢买 。
对于销售来说，他们的购买动机比你的销售技巧重要十亿倍 。站在客户购买需求的角度思考问题，而不是你的销售需求，更不是你的废话 。
隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么 。其实他在我之前更关注一个叫“销售匠心”的微信官方账号！生活感觉充满了套路 。
第五条:提问
错误的问题导致错误的答案！
事实:问题是销售的关键 。
事实:问题把销售过程变成了购买过程 。
事实:问题揭示了事实和购买动机 。
事实:大多数教科书中的提问方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习 。
在设置和提问时，不仅要让潜在客户表达自己的想法，还要让他们给出你想要的答案 。
第6条:观察
观察能力和销售能力、倾听能力一样重要！只有仔细观察才能了解事实的真相 。观察的力量不在于观察本身，而在于基于观察的看、想、思、行 。
第七条:勇气
销售本质上是一种冒险精神！实际上，风险和销售是同义词 。“没有风险，就没有回报”“没有风险，就没有一切 。”揭示了销售生涯的真谛 。销售本身就是一种风险，想要获得回报，就必须承担风险 。
第八条:反省
对销售失败症结的反思！如果他们因为“价格”拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你电话，是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？你的，因为你没有让潜在客户有期待 。
怪别人容易，怪自己难 。不要一味指责，要负起自己的责任 。学习，提高，继续努力 。从顾客身上吸取教训 。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的想法和方法 。
第9条:目的
销售赚的是关系，不是佣金！如果你成交了，你会得到佣金 。如果你交了一个朋友，你会得到一笔财富 。
在销售中，你的收入不是赚来的，而是赚来的 。如果你销售的目的是帮助客户，而不是单纯的实现销售目标，那么你一定会创造公司的销售记录 。
第十条:转型
“成功的销售不是一蹴而就的，而是一个从量变到质变的漫长过程 。”每一天的努力，每一天的成就，朝着一个大的目标前进 。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个微小而无足轻重的活动 。销售没有捷径，销售人员往往忽略了一个最公开的秘密:在成功的道路上坚持不懈的精神 。

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