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erp沙盘销售实习报告

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erp沙盘销售实习报告

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erp沙盘*实*学生ERP沙盘对抗赛总决赛规则
实训总结
维持多周*ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训**子里，感觉收获还是挺多*：时常竞争是激烈* ， 也是不可避免 。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作 。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作*重要* 。每一个角*都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标 。*次ERP沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则*作，第二次是严格按全国比赛规则进行*作 。
下面我介绍一下自己在*次实训中*体会： **
【erp沙盘销售实习报告】*和收款是企业*主要经营业务之一，也是企业***门户 。为此，*总监应结合市场*及*需求制订*计划，有选择地进行*投放，取得与企业生产能力想匹配*订单 ， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给*，*贷款*回收 。我觉得作为*总监首先要做*事就是作市场*和*，主要是对*年度要达成**目标** ， *预算*内容是*数量、单价和*收入等 。ATP可承诺量*计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业*可接订单量 。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力 ， 因此产能计算准确*直接影响道袍*交付 。由于资金约束，后面我们几乎没有*投入，这大大约束了我们接订单*能力 ， 而市场需求量很大，我们*生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单 。
另外，*总监最方便监控竞争对手*情况，比如 ， 对手正在开拓哪些市?。课瓷孀隳男┦谐 。克窃?上取得了多大*成*？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手*动向可以有利于以后*竞争与合作 。*总监还应好好处理与其他**关系，必要时可以与他们进行一定*合作 ， 实现双赢 。
由于以前没有接触过营销方面*知识，不懂营销学，所以一开始也不知道*总监到底要做哪些准备，具体要*些什么，所以没做什么市场调查 ， 市场*和*，出现了许多失误 。参加*会议时 ， 也不知道按照市场地位、*投入、竞争态势、市场需求等条件分配*订单 。*订单相当于与企业签定*定货合同，作为*总监应及时登录每张定单*定单*、所属市场、所订产品、产品数量、定单*额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行*预算*重要资料 ， 而我开始没有这方面*意识，导致后来没法预算，在*投入、*定单分配上有点盲目 。
虽然我是负责营销* ， 其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松*事 。特别是财务总监,既要登记每一年度*帐务,又要根据上一年度*收入/支出情况进行下一年度*财务预算 。资金是**血脉，如果没有资金 ， 一个*还怎么持续经营，更别谈可持续发展了 。我觉得我们*第二年和第三年最大*问题就是*不灵 ， 导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中*投入，产品研发 ， 市场开拓，生产投入，采购*都受财务*约束 ， 每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万 ， 这可不是个小数目 。正在研发*P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被-*得去贷* 。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好 ， 所以只贷了两千万*长贷，后来到不能贷款*时候才知道资金危机出现了 ， 再看看别人，有*都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了…...到第四年*时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年*有了明显*起* 。由于只搞到第六年 ， 投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态……其实后来*每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算 ， 我现在感觉这点是非常重要* 。
第1年,各企业由新CEO主持进行**作 。我们在企业运行之前就已经计划好*年*各项工作 。但由于各成员对规则*不熟悉或者是过于紧张等问题，在*作*过程中不能做到有条不紊 ， 头脑一片混乱，原计划不能顺利进行 。只好在*作中又重新制定新*决策 。在老师*指导下，我们认识到*费*投入对成为市场老大而最终决定选择订单*优先权也产生了很大*影响，司*初期，最开始*投资**，这对*来说是很重要*，它关系到能否成为龙头老大..我们认为 ， “选单”也是企业经营*关键之一，对企业*资金回笼有关键*作用，定单*回收期长短直接影响企业*资金*流动*，对于新市场*开拓，新产品*开发等，都有重要*影响 。在今后选订单及生产产品种类产量*决定...第一年我们投出了15M**，赢得了*地市场*老大地位 ， 拿到了最大*订单，当然获利也是最大* ， 但是由于是3Q*账期，导致**周转困难，不得不在以后*经营中频繁*借贷并背负了沉重*利息 。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争*严峻*，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品**，依托P1，把P3产品做大做强 。所以并不需要很大**费便可以接到合适*订单 。从图上可以看出，我们**投资相对是很少* 。然而到第五年和第六年，随着市场*不断扩大，以及市场*要求提高，*费中*ISO9000和ISO14000*认证费用是必要支出，所以*费有所增加 。

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