房地产走心文案张云林说：什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案？ 如果说文案写两句煽情的话 ， 或是巧妙运用了排比之类的技巧 ， 我认为那还称不上走心 ， 走心的文案背后 ， 一定有一个牛逼 的洞察 。 洞察 ， 这个词就很精妙 ， 就像隔洞窥视 ， 发现消费者心 底的秘密 。
2011 年 ， 参加过台北奥美的一个培训 ， 很精彩 ， 我还 记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸 ， 他对洞察（insight）的描 述是我听过最精妙的 。 他说 ， 一个牛逼的洞察能激发消费者的 重反应 。 “啊！你怎么会知道！”（惊讶） 强烈的情绪平复后 ， TA会对你刮目相看 。 碰到g点才算赢 ， 其他都输 。 按这个标准 ， 90%的情感诉求广告 都没洞察 。
不是吗？卖车 ， 就豪华尊贵成功人士 ， 卖鞋 ， 挑战极 限永不服输 ， 卖化妆品 ， 就我更美啦我好自信 ， 面对这种广告 ， 观众只能玩手机上厕所剪指甲 。 而有洞察的广告 ， 能吸住你的眼 球 ， 让你陷入思考 。 那么房地产走心文案 ， 如何写出洞察犀利的文案呢？
很多书会告诉你 ， 去做消费者调研 。 当然很重要 ， 但不意味你就能写出杰作 。 你了解消费 者 ， 不代表你能打动他 。 你很了解你爸 ， 可是你考了43 给出一个好理由 ， 他照样会打扁你 。 收集经典广告时 ， 淘汽配不断思考它们背后的运作原理 ， 慢慢总结出6 个洞察消费者的方法 ， 并附上案例 。
【房地产走心文案如何写】现在社会很多元化 ， 消费者有各种各样的想法 ， 营销人应该放下偏见 ， 充分尊重 。 就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏 ， 你也要理解 他 。 消费者觉得你和他on sameside ， 情感诉求才可能成功 。 一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》 。
当时是天下文化出版社25 周年庆 ， 请台湾奥美来做推广 ， 动员目标受众多读书 。 当时台 湾经济发展很快 ， 每天都有很多创富故事刺激眼球 ， 大家都急着 往上爬 ， 工作、应酬、交际 ， 却静不下心读书 。 一种很常规的营 销诉求会是“追求名利太疲惫 ， 在书里找回自己” ， 或是“富有的 不该只是钱包 ， 还有头脑 ， ”类似这样的劝服 。 但是台湾奥美不这 样做 。 受众不是追求名利吗？
我理解你 。 你做生意 ， 免不了应酬 交际 ， 总有一些博学的人侃侃而谈 ， 谈到生意 ， 他们能聊国际最 新的创业理念 ， 聊到茶杯 ， 他能说出茶叶的发展历史 ， 他们总是 充满魅力 ， 主导话题 ， 当然更容易赢得尊敬和订单 ， 如果你脑袋 空空 ， 陪太子读书 ， 岂不是难受？
所以兄弟 ， 读点书吧 ， 别被淘 汰啦 。 大家品味下 ， 是这样诉求好 ， 还是劝服好？ 如果说文案写两句煽情的话 ， 或是巧妙运用了排比之类的技巧 ， 我认为那还称不上走心 ， 走心的文案背后 ， 一定有一个牛逼的洞 察 。 洞察 ， 这个词就很精妙 ， 就像隔洞窥视 ， 发现消费者心底的 秘密 。
2011 年 ， 参加过台北奥美的一个培训 ， 很精彩 ， 我还记得 讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸 ， 他对洞察（insight）的描述是 我听过最精妙的 。 他说 ， 一个牛逼的洞察能激发消费者的 强烈的情绪平复后 ， TA会对你刮目相看 。 碰到g点才算赢 ， 其他都输 。 按这个标准 ， 90%的情感诉求广告 都没洞察 。 不是吗？
卖车 ， 就豪华尊贵成功人士 ， 卖鞋 ， 挑战极 限永不服输 ， 卖化妆品 ， 就我更美啦我好自信 ， 面对这种广告 ， 观众只能玩手机上厕所剪指甲 。 而有洞察的广告 ， 能吸住你的眼 球 ， 让你陷入思考 。 那么 ， 如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你 ， 去做消费者调研 。 当然很重要 ， 但不意味你就能写出杰作 。 你了解消费 者 ， 不代表你能打动他 。 你很了解你爸 ， 可是你考了43 由 ， 他照样会打扁你 。 收集经典广告时 ， 我不断思考它们背后的运作原理 ， 慢慢总结出6 个洞察消费者的方法 ， 并附上案例 。 现在社会很多元化 ， 消费者有各种各样的想法 ， 营销人应该放下偏见 ， 充分尊重 。 就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏 ， 你也要理解 他 。
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