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介绍经典营销的10个案例 经典营销的案例有哪些？

文案策划问答经典营销案例

一、米其林餐厅评级营销
1900年 ， 当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景 ， 如果汽车旅行这个概念能够流行开来 ， 那么他们的轮胎也就会卖得更好 。
所以他们四处雇人将 地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来 ， 出版了随身手册大小的《米其林指南》 ， 并在当时的巴黎世博园区内大力推广 。
最开始的《米其林指南》就是一本类似于今天商场里派发的购物指南一样的小册子 ， 并且慢慢地都是冲刺着大量广告 ， 实在没什么好看的 。
米其林兄弟及时注意到这个问题 ， 于是把免费发放手册为收费贩卖 ， 并且决定精简这本指南的针对范围 ， 最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上 ， 并在1931年推出了具有历史意义的 '米其林三星分级评选' 。
然后还经过无数商业策划人的包装和完善 ， 就成了我们现在看到的模样 ， 影响了整个世界 。
一个卖汽车轮胎的公司 ， 为了提高轮胎的需求量 ， 最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》 ， 真的不得不佩服！
二、红白蓝券
美国人卡尔开了一家小店 ， 开始的时候生意萧条 ， 后来他经过精心计算 ， 做出了一个决定 ， 凡事在该店购买10美元产品 ， 都可以获得一张白券 ， 积累5张白券可以兑换一张蓝券 ， 每五张蓝券可以兑换一张红券 ， 一张红券可以任意挑选店里的一件商品 。
看似客户只要在店内消费250美元就可以任选店里的商品 ， 实际上因为每次价格不可能都控制在整10的金额 ， 所以实际上客户要消费到350美元左右 ， 才能获得一张红券 。 同时白券兑换蓝券 ， 蓝券兑换红券的行为 ， 会让消费者产生一种类似于游戏“打怪升级”的体验感 ， 用券也可以将客户与自己的店铺绑定 ， 比如拥有是三张蓝券的消费者 ， 如果放弃在这家店购物 ， 就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样 。
三、把地球上最不缺的元素卖到最缺
钻石最早应该是兴起于欧洲 ， 皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位 。 当时产地固定且产量极低 ， 只能用作皇家特供 。
但19世纪末 ， 南非发现了一座巨大无比的钻石矿 ， 其储量是全球原储量的十倍之多 。 这时 ， 英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿 ， 巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量 。
但是大规模的开采导致钻石价格崩盘 ， 人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳 ， 可以说是这个世界上最不缺的元素之一了 ， 所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高 ， 人们不需要 。
那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人 ， 还必须做到让购买你钻石的客户 ， 心甘情愿不再转手呢？
这个时候 ， 戴比尔斯放大招了 ， 他们紧紧控制钻石的出口量 ， 同时为了打动世界钻石需求 ， 打出 “A diamond is forever(砖石恒久远 ， 一颗永流传)” 的经典口号 。
利用钻石代表美好、永恒、爱情 ， 将钻石同美好的爱情相互联系起来 ， 建立了 “ 钻石=美好 永恒 ， 而爱情=美好 永恒 ， 所以钻石=爱情 ” 的认知 ， 让人们对钻石从此有了疯狂需求 。
这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语 。
最终 ， 戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众 ， 使钻石的价格一路走高 ， 并最终形成了如今高度垄断的钻石市场 。
四、世界上最好的工作
2009年 ， 澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动 ， 获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作 ， 还可以享受大堡礁豪华住宿待遇 。
在风景如画的岛屿上散散步 ， 喂喂鱼 ， 写写博客 ， 告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅” 。 这样工作6个月 ， 就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬 。

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