信息流广告文案撰写的两大技巧，不看后悔！ _信息流文案

A. 在北京，不得不住的十大酒店!
B. 北京人注意啦，来这家酒店，体验极致浪漫!
C. 北京这家酒店，很多人抢着预定，去了才知道真...
D. 你不知道吗?在北京，这儿的风情酒店性价比超高!
现在的你是不是已经有了一个心仪的答案？但，厚昌信息流培训小编要告诉你，其实这道选择题中并没有真正的正确答案！
这是因为每一条文案都各有特色，且自身所针对的用户属性却各不相同。
我们可把上面四则文案分为以下2种类型：
中心型文案：对酒店特色做了直接的描述
B. 北京人注意啦，来这家酒店，体验极致浪漫!
D. 你不知道吗?在北京，这儿的风情酒店性价比超高!
边缘型文案：没有对酒店特色做直接描述，但是巧借他人推荐来表明酒店很受欢迎
A. 在北京，不得不住的十大酒店!
C. 北京这家酒店，很多人抢着预定，去了才知道真...
其实，在一定情况下，不同类型的广告用户所产生的思考路径也是不一样的。一般情况下可分为两类：中心思考路径和边缘思考路径。
什么是中心路径?

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指用户全面系统地思考问题，通过详细的对比分析，挑选出最符合要求的产品和服务。
举个栗子
假设你现在需要在网上订购酒店，于是通过对比分析，罗列出其中两个较为心仪的酒店，进行对比分析，如下图。

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经过对比后，你发现A酒店从各个角度来说都较为优质，于是你果断选择了A酒店。
而此时，这个过程你就是启动了自身中心路径，理智地对各个产品进行分析、思考后，做出决策。
什么是边缘路径?
指当选择产品时，不会做较为复杂的分析，倾向于依靠他人评价等外在线索来做决定。
举个栗子
还是刚刚那两家酒店，不过这次，你没有看酒店的服务介绍，而是打开了评论区。
酒店A：

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酒店B：

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【信息流广告文案撰写的两大技巧，不看后悔！】此时，你会倾向于选择哪个酒店?显然是B酒店，因为它的评价好，群众的眼睛是雪亮的。

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而在于这个决策过程中，用户所启用的就是边缘路径。
若将用户进行决策时所产生的两个思考路径比做一个星座的话，那边缘路径就像简单随性的水瓶座，做决定时只需跟着感觉走即可;中心路径就像严肃认真的处女座，需要对比分析后再做决定。
如何利用思考路径来提高转化率?
01 中心型文案，适合品牌实力强的产品
我们前面有提到，中心型文案和边缘型文案会引发不同的路径。
中心型的文案会直接描述产品的特色，比如：
"你不知道吗?在北京，这儿的风情酒店性价比超高!"
"北京人注意啦，来这家酒店，体验极致浪漫!"
这样的描述让我们清楚地意识到产品的价值，集中注意力对它进行分析，这时候更容易启动中心路径。
在对比分析的情况下，用户自然更愿意选择品牌实力较强的产品。
比如：上文我们通过对酒店A和酒店B进行各项服务对比，会更加愿意选择各项服务都较为齐全的A 。
所以，品牌实力强的产品，使用直接描述产品特色的中心型文案转化率更高。
比如：
惊险+刺激，这些悬崖上建成的旅馆，你敢住吗?
农村现代风格宾馆，竟然有个小池塘!

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探秘日本秋叶原，女生专用胶囊旅馆，方便又实惠
成都人,桃花开了，还不来桃花海住下??
02 边缘型文案，适合品牌实力弱的产品
与中心型文案不同，边缘型文案需避开对酒店风情、性价比等产品特色的对比，比如：
"在北京，不得不住的十大酒店!"
"北京这家酒店，很多人抢着预定，去了才知道真…"
用户得不到直接的产品信息，就会求助于他人，更容易信任他人建议，这时候更容易启动边缘路径。