百度竞价 ， 就是百度上投广告 ， 销售产品的方式 。 百度竞价因为涉及的因素很多 ， 又是烧广告费 ， 所以对新人来说 ， 门槛比较高 ， 赚钱也比较难 。 所以特别给小伙伴们总结了几个要点 ， 大家按照我的这几个要点来操作 ， 不敢说百分百稳赚不赔 ， 至少可以大大提升赚钱的概率 。
关键点一：百度竞价是花钱买精准流量 ， 不是花钱抢排名!
我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了 ， 竞价的意思 ， 就是抢排名 ， 我出价越高 ， 排名越好 ， 于是很多人误入歧途 ， 整天关心的是自己的排名 ， 其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有 ， 只跟流量的精准度和成本有关系 。
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词) ， 叫做百度广告词 ， 这个叫法更贴切 。 我们花钱买广告词 ， 买精准流量 ， 这个时候 ， 我们优先考虑的是关键词的精准度 ， 还有我愿意以什么样的价格来购买 ， 而不再是排名 。
举例 ， 同一个关键词 ， 你排名第一 ， 可能点击价格是3块 ， 我排名第四 ， 可能我的点击价格是1块 ， 因为是同一个关键词搜索进来的 ， 所以这3块钱一个的流量 ， 其实跟1块钱的流量质量是一样的 ， 但是我的成本是你的三分之一 。
很多小伙伴做百度竞价都知道 ， 通常100个点击会出1单 ， 如果1单的利润是300 ， 那么你排第一 ， 100个点击就是300块钱广告费出1单 ， 刚好没钱赚;我排第四 ， 100个点击的广告费是100 ， 那么还有200的利润 。
所以通常我做竞价是只管出价 ， 不管排名;排名靠后可能流量少 ， 但是我的流量成本低 ， 所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大 ， 你的转化上不来 ， 就很有可能亏 。 这也是很多新手做竞价亏的原因 。
当然 ， 如果你们团队的转化很强 ， 那就无所谓了 ， 比如同样的100个点击 ， 一般人只能出1单 ， 你可以出5单 ， 那么你的广告费就可以是其他人的5倍 ， 自然可以想排第几就排第几 ， 因为转化高!针对这样的小伙伴 ， 我的建议是直接上3-4个账户 ， 多占几个坑位 。
总结：新人做百度竞价 ， 切忌抢排名!
关键点二：关注产品和客服转化 ， 而不仅仅是竞价账户 。
尤其是对于新人 ， 很多人学了竞价 ， 或者本身就是在公司上班的竞价专员出生 ， 会特别关注百度账户的设置和优化 ， 推广计划 ， 推广单元 ， 关键词分组 ， 创意 ， 一堆 ， 然后还是亏的 ， 为啥?
遇到过很多人 ， 会在一个产品上面死磕 ， 但是这个产品要么产品本身问题 ， 要么竞争太大的问题 ， 要么客服或者单页问题 ， 就是不容易出单 ， 结果这些人就比较惨了 。
出单除了账户 ， 还跟产品和转化能力有关系 ， 有些产品不容易出单 ， 或者有些人的转化能力很弱 ， 那么花过多的时间在账户上也是没有效果的 。 竞价是一个系统的工程 ， 产品选择 ， 单页设计 ， 账户设置 ， 客服转化 ， 发货和售后 ， 五个板块每一个都很重要 ， 只抓一块是很难成功的 。
而竞价账户 ， 其实只要你的关键词选择准确 ， 你的出价合理 ， 至少账户已经做到70-80分了 ， 然后你的产品和客服给力 ， 一般就能开始盈利了 ， 当你开始盈利之后 ， 你大把的时间可以完善你的账户 。
【3个关键点 百度竞价提升赚钱的方法有哪些】尤其是广告费预算不高的情况下 ， 很多新人一天可能就200-300的预算 ， 这种情况下 ， 把品牌词(XX产品 ， XX产品官网 ， XX产品厂家) ， 价格词(XX产品多少钱 ， XX产品哪里买) ， 效果词(XX产品效果怎么样 ， XX产品效果) ， 疑问词(XX产品怎么样) ， 几十个词甚至十几个词上了 ， 价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单 ， 至少不会亏) ， 就好了 。
我自己做的时候 ， 因为产品比较多 ， 通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划 ， 然后一个单元 ， 上15个左右的词 ， 然后2-3个创意 ， 价格出利润的0.5-1%(通常2块左右) ， 然后账户就不管他了 ， 如果出单好 ， 价格出高一点 ， 其他时间就管选产品和做客服转化 。
不要把事情搞复杂 ， 简单的才是最有力量的 。 这样简单粗暴 ， 对新人来说 ， 基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结：竞价是一个系统的过程 ， 产品 ， 账户 ， 客服转化都很关键 ， 不要只抓账户 ， 前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多 。
关键点三：确定选择产品的标准 ， 而非盲目选择产品 ， 或者看自己喜好选择产品 。
做竞价 ， 你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
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