百度竞价 , 就是百度上投广告 , 销售产品的方式 。 百度竞价因为涉及的因素很多 , 又是烧广告费 , 所以对新人来说 , 门槛比较高 , 赚钱也比较难 。 所以特别给小伙伴们总结了几个要点 , 大家按照我的这几个要点来操作 , 不敢说百分百稳赚不赔 , 至少可以大大提升赚钱的概率 。
关键点一:百度竞价是花钱买精准流量 , 不是花钱抢排名!
我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了 , 竞价的意思 , 就是抢排名 , 我出价越高 , 排名越好 , 于是很多人误入歧途 , 整天关心的是自己的排名 , 其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有 , 只跟流量的精准度和成本有关系 。
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词) , 叫做百度广告词 , 这个叫法更贴切 。 我们花钱买广告词 , 买精准流量 , 这个时候 , 我们优先考虑的是关键词的精准度 , 还有我愿意以什么样的价格来购买 , 而不再是排名 。
举例 , 同一个关键词 , 你排名第一 , 可能点击价格是3块 , 我排名第四 , 可能我的点击价格是1块 , 因为是同一个关键词搜索进来的 , 所以这3块钱一个的流量 , 其实跟1块钱的流量质量是一样的 , 但是我的成本是你的三分之一 。
很多小伙伴做百度竞价都知道 , 通常100个点击会出1单 , 如果1单的利润是300 , 那么你排第一 , 100个点击就是300块钱广告费出1单 , 刚好没钱赚;我排第四 , 100个点击的广告费是100 , 那么还有200的利润 。
所以通常我做竞价是只管出价 , 不管排名;排名靠后可能流量少 , 但是我的流量成本低 , 所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大 , 你的转化上不来 , 就很有可能亏 。 这也是很多新手做竞价亏的原因 。
当然 , 如果你们团队的转化很强 , 那就无所谓了 , 比如同样的100个点击 , 一般人只能出1单 , 你可以出5单 , 那么你的广告费就可以是其他人的5倍 , 自然可以想排第几就排第几 , 因为转化高!针对这样的小伙伴 , 我的建议是直接上3-4个账户 , 多占几个坑位 。
总结:新人做百度竞价 , 切忌抢排名!
关键点二:关注产品和客服转化 , 而不仅仅是竞价账户 。
尤其是对于新人 , 很多人学了竞价 , 或者本身就是在公司上班的竞价专员出生 , 会特别关注百度账户的设置和优化 , 推广计划 , 推广单元 , 关键词分组 , 创意 , 一堆 , 然后还是亏的 , 为啥?
遇到过很多人 , 会在一个产品上面死磕 , 但是这个产品要么产品本身问题 , 要么竞争太大的问题 , 要么客服或者单页问题 , 就是不容易出单 , 结果这些人就比较惨了 。
出单除了账户 , 还跟产品和转化能力有关系 , 有些产品不容易出单 , 或者有些人的转化能力很弱 , 那么花过多的时间在账户上也是没有效果的 。 竞价是一个系统的工程 , 产品选择 , 单页设计 , 账户设置 , 客服转化 , 发货和售后 , 五个板块每一个都很重要 , 只抓一块是很难成功的 。
而竞价账户 , 其实只要你的关键词选择准确 , 你的出价合理 , 至少账户已经做到70-80分了 , 然后你的产品和客服给力 , 一般就能开始盈利了 , 当你开始盈利之后 , 你大把的时间可以完善你的账户 。
【3个关键点 百度竞价提升赚钱的方法有哪些】尤其是广告费预算不高的情况下 , 很多新人一天可能就200-300的预算 , 这种情况下 , 把品牌词(XX产品 , XX产品官网 , XX产品厂家) , 价格词(XX产品多少钱 , XX产品哪里买) , 效果词(XX产品效果怎么样 , XX产品效果) , 疑问词(XX产品怎么样) , 几十个词甚至十几个词上了 , 价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单 , 至少不会亏) , 就好了 。
我自己做的时候 , 因为产品比较多 , 通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划 , 然后一个单元 , 上15个左右的词 , 然后2-3个创意 , 价格出利润的0.5-1%(通常2块左右) , 然后账户就不管他了 , 如果出单好 , 价格出高一点 , 其他时间就管选产品和做客服转化 。
不要把事情搞复杂 , 简单的才是最有力量的 。 这样简单粗暴 , 对新人来说 , 基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结:竞价是一个系统的过程 , 产品 , 账户 , 客服转化都很关键 , 不要只抓账户 , 前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多 。
关键点三:确定选择产品的标准 , 而非盲目选择产品 , 或者看自己喜好选择产品 。
做竞价 , 你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
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