教育机构写好痛点文案，可以试试这三步 _文案培训班

培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，但在广告业如此发达的今天，写好一篇教育机构的文案却并不容易。

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教育机构可以掌握这些文案技巧：
其一，描述一个学习场景，营造一种对学历、知识的渴望，让用户感同身受，产生共鸣。
其二，教育行业自带积极向上的属性，所以从文案上需要不断激励，让用户感到满满的正能量。
其三，寻找痛点， “痛点”是每个行业的广告都需要寻找的，找到这些痛点之后，替用户说出来。
为什么你的招生文案没人看？原因很简单，就是看文案有没有真正戳到我们的“痛点” ，说到我们心里。

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什么是痛点？痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。
需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买你的产品。
痛点文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。
这时，你肯定会问，那到底怎样写出痛点文案？

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我们可以围绕“用户的背景描述、有什么冲突、需要解决什么问题、你的解决方案是什么、怎样行动”框架写出痛点文案。
假如你现在是兴趣培训机构的运营，老板想让你推出暑期兴趣班，来写几个文案。这时候，你可以按照以下3个思路来写：
1、补偿心理
“补偿心理”背后的底层逻辑是：有些家长觉得自己童年因为经济条件原因，无法得到培训机会。为人父母后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来补偿童年缺憾。加之工作忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。
比如，我们可以引入切入点：其实，很多家长给孩子报兴趣班文案培训班，并不是想她出多少的成绩，而是想开拓孩子的眼界，接触到课堂外的东西，丰富经验和阅历，当她长大之后，发现自己的人生并不空白。
那么，我们的文案可以是：
为什么要让孩子上XX兴趣班？为了人生不留空白！

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2、优越心理
“优越心理”背后的底层逻辑是：同等条件下“人无我有” ，让用户产生一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。
比如，我们可以引入切入点：别人家的孩子暑假都在玩，但我却很放心，因为我的孩子在上培训班。
那么，我们的文案可以是：
你的孩子暑假不知道怎么过？
你的孩子还在家里玩手机，打游戏？
别问我孩子暑假去哪啦！她在XX兴趣班！

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3、两难心理
“两难心理”背后的底层逻辑是：“救老婆还是救老妈”是个永恒而棘手的话题文案培训班，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在广告文案上。
比如，我们可以引入切入点：给孩子报兴趣班，她内心会不会很抵触，但是如果不报，万一埋没了她的天赋怎么办？
那么，我们的文案可以是：
不上兴趣班，孩子的天赋会不会被错过？
来XX兴趣班，让孩子在轻松氛围体会学习的快乐。