秋季招生工作又要开始了，宣传文案怎么能少，好的招生文案直接关系到机构招生的数量培训宣传文案，所以培训机构如何写课程宣传文案呢?招生文案要怎么写才能吸睛?
是不是卖点，家长、学生说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学习者就越反感 。
什么是卖点?学习者提出的、关心的，我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等，也是卖点 。 只是学习者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾 。 招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点 。 还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受 。
学习者为什么会买教育产品?答案很简单，就两个字：有用 。 “有用”就是需求 。 所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’” 。
文章插图
引导学习者关注卖点：
学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种 。
显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;
隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求 。
招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去 。 对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求;对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点 。 优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品 。
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意，指的可不是“抄袭” 。 那么，什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧 。
1、功能模仿 。
功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象 。
2、色彩模仿 。
对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点 。
3、拟人联想 。
拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩 。
【培训机构如何写课程宣传文案呢？】4、时事结合 。
结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切 。
5、提炼润色 。
招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理 。 例如培训宣传文案，“风尚‘菱’距离” “让烦琐归‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等，将教育品牌的“菱”字与卖点结合，巧妙又恰到好处 。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率 。 格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商 。 旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案 。 想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用 。
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