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正价单品与特价的区别 正价单品是什么意思( 二 )

小知识


按产品特色
奥特莱斯里出售的就是库存或定制款
城市折扣店里则会有2-3成的新品重合
“我们这里都是老款 ， 也有些是断码的 ， 和商场里的不一样 。 ”上周末小长假 ， 败家女采访人员在衣之家西湖时代店的一家运动品牌店里 ， 买了双女款的球鞋 ， 原价600多元 ， 打7折 。 当我问起店铺的营业员 ， 为什么商场里没有折扣 ， 对方这样解释 。 后来 ， 我又特地跑去城西某商场去找同款 ， 果真没有 ， 只找到一双长得很像的 ， 说是新款 ， 正价出售 ， 最多只有贵宾卡折扣 。
在奥特莱斯和折扣店 ， 出售的都是过季款已经是大家都知道的“秘密” ， 不过真要深八起来 ， 也有些你不知道的 。 比方说 ， 越是标准的奥莱 ， 品牌越乐意直接合作 ， 跳过代理商 ， 直接在商场里开工厂店 ， 像百联的耐克 ， 砂之船的李维斯 ， 都是品牌直营 ， 同样是过季商品 ， 直营店的库存和品类 ， 就要比代理商更有优势——一个是我正价商场卖不完 ， 分派到折扣店的；一个则是国内范围调货 ， 直接分派 。
此外 ， 大家也可以留意一下 ， 通常拥有直营工厂店的都是大品牌 ， 他们不只是销售库存 ， 更多的还会为奥特莱斯提供特定款 。
一线奢侈品走的就是这个套路 ， 看起来长得很像的两个包包 ， 一个拉链带LOGO的是正价商品 ， 另外一个就是普通拉链的 ， 就是出自奥特莱斯 。
潮流品牌也会有定制款 ， 比如耐克、GAP 。 还有一些国内的女装品牌 ， 比如OTT、JNBY等等也会有 ， 但叫法更显中国特色——“电商款” ， 就是专门供网上销售的商品 ， 也会同时在城市折扣店里出现 ， 当然线上线下同价 。
“越是成熟的奥特莱斯 ， 和正价商场对比 ， 商品的重合率会越小 ， 就是你在奥特莱斯里逛 ， 几乎看不到新款 。 这是奥特莱斯的商业界定很清楚 ， 不会混淆新款和老款 ， 入驻的大品牌通常也不允许出现这样的界限模糊 。 ”衣之家商业管理股份有限公司常务副总经理兼天城店总经理王磊在电话里告诉采访人员 ， “但城市折扣店不一样 ， 同一个品牌的重合率基本会在10%-30%之间 ， 尤其是每个季节换季的节点 ， 新款老款会一起上架 ， 而其中的新款 ， 就是和商场一模一样 。 这也算是中国特有奥特莱斯的特色 。 ”
说得清楚点 ， 就是这件衣服或是这双鞋 ， 在正价商场快要下架的时候 ， 往往会同时出现在城市折扣店里 ， 部分售价会和商场齐平 ， 也有部分会比正价商场略低 。 “大概低一折左右 。 ”王总说 。
说到折扣力度 ， 这里头还有一层讲究 。 一般来讲 ， 标准的奥莱在折扣力度上是有限定的 ， 通常5-6折封顶 ， 7折已经很少见了 。 有的奥特莱斯甚至会和品牌商户白纸黑字写在合同里 ， 要求折扣上限 。 而城市折扣店 ， 因为新老款的混搭 ， 折扣高的9折也有 。 但有一点行业内大家都心知肚明 ， 不管是奥特莱斯还是城市折扣店 ， 他们的折扣点都要低于正价商场（相差5-10个百分点） ， 这也正是为什么大家都在拼命打折 ， 奥特莱斯和折扣店还是能在价格上略胜一筹的原因 。
奥特莱斯和大商场都在打折 到底应该去哪里买更划算？

正价单品与特价的区别 正价单品是什么意思

文章插图

好了 ， 又要说到如何精打细算的买买买了 。
败家女采访人员先列两个等式：
奥特莱斯/城市折扣店=过季款+断码+定制款+少量新款；
正价商场=最新当季款+少量库存 。
很明显 ， 奥特莱斯的优势在于价格低 ， 而正价商场的优势在于款式新 。
那么两者有没有重合？有 ， 但不多 。 败家女采访人员选了NIKE做了对比 。 一家城市折扣店 ， 一家正价购物中心 ， 同一天 ， 同一条裤子和一双鞋子 ， 都是换季款 ， 城市折扣店的折扣是“两件7折” ， 正价购物中心的折扣是单件8折 。 然后 ， 我又选了亚瑟士的一双新款跑鞋 ， 城市折扣店9折 ， 正价购物中心当天正好有活动 ， 只要8.5折 。

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