正价单品是什么意思（正价单品与特价的区别）
3月25日 ， 杭州4家商场联手推出了一场“奥莱周”活动 ， 耐克、阿迪达斯等运动品牌 ， 以及多个女装、童装品牌同时打出清仓折扣 。
王辉收到“风声”的时候 ， 有点坐立不安 ， 他是杭州砂之船奥特莱斯广场的老总 ， “正价商场突然打出奥莱促销 ， 这不是要搞事情么？”王辉赶紧拿起手机给相关部门的同事发了条消息 ， 要求密切关注当周周末砂之船的销售额 ， “还好 ， 结果是虚惊一场 ， 同比去年 ， 那两天的销售不减反增 ， 且增幅将近30% 。 ”
而事实上那两天进行“奥莱周”的4家商场销售也获得了预期的不俗业绩 。
这个数据的意义 ， 对于王辉这样的行业内人士看来 ， 是一场新的博弈——当正价商场也开始热衷于通过铺天盖地的打折促销来吸引消费者时 ， 全年365天天天都是打折的奥特莱斯 ， 优势又在哪里？
但如果从消费者角度来看 ， 大家更关心的是：同样都在打折 ， 我应该跑去哪里买更划算？
今天 ， 败家女采访人员就来深八一下杭州的奥莱业态 ， 告诉你 ， 同样的品牌 ， 为何奥特莱斯里的商品价格更低？同一款商品 ， 奥莱和正价商场谁更便宜？工厂店和代理商又有何区别？以及未来几年里 ， 杭州的奥特莱斯还将如何发展……
文章插图
按业态标准
你逛的很有可能是个“假”奥莱
奥莱 ， 即奥特莱斯 ， 英文“outlets”的中文译音 ， 意思是品牌折扣店 ， 2005年开始进入中国 。 2010年 ， 百联奥特莱斯进驻杭州 ， 第二年 ， 砂之船也在钱江新城落址 。 不过记性好的杭州人可能还有印象 ， 在百联之前 ， 杭州休博园里就有一家奥特莱斯 ， 2007年就开张了 ， 但很快昙花一现 ， 人去楼空 。
手指头掰到这里 ， 可能有人会说：你把西湖边的衣之家、还有银泰的文化广场店、下沙店给忘了啊 ， 它们也都是奥特莱斯业态 。
也对 ， 但也不对 。 确切地说 ， 诸如衣之家、银泰百货文化广场店、银泰百货下沙工厂店 ， 以及“年纪”最小的运河上街城市奥莱购物中心 ， 都是奥特莱斯的国内的衍生 ， 更精确的叫法是“城市折扣店” 。
奥特莱斯是舶来品 ， 在国外 ， 这一业态有明确的标准 。 比方说大小 ， 占地必须在10万方以上；说选址 ， 一定不会是在市中心 ， 通常是高速公路30分钟车程；说品牌入驻 ， 一定有国际奢侈品大牌 ， 且品牌总数规模在200家以上 。 “如果以这个标准来衡量 ， 我们行业内称为‘标准奥莱’ ， 在杭州目前只有一家 ， 就是百联奥特莱斯 。 ”杭州砂之船奥特莱斯的老总王辉 ， 一脸认真地告诉败家女采访人员 ， 他笑了笑继续说 ， “我们砂之船也只能算半个 ， 选址和国际奢侈品品牌入驻都还不够标准 。 ”
其中 ， 品牌的选择是判断奥莱和城市折扣店的重要依据之一 。
标准奥莱里 ， 肯定有一线大牌 ， 比方说Prada、Gucci、BV、COACH等 ， 也会有一些轻奢潮流品牌 ， 比如Tommy hifiger、MK、PHILIPE PLEIN等 ， 还包括一些流行品牌 ， 比如耐克、阿迪达斯、GAP等 。
衣之家主打流行品牌折扣 ， 这和它的选址在市中心也有关系 ， 因为物业成本相对要高 ， 销售坪效和利润坪效的要求也会相应抬高 ， 只有充足的人流量才能保证销售业绩 ， 定位流行品牌折扣 ， 可以做到在紧跟流行趋势的同时 ， 让消费者买到价格更低的商品——显然 ， 衣之家找到了正确的定位 ， 最近两年发展很快 ， 在杭州及省内相继开出多家折扣店 。
和衣之家一样的 ， 还有银泰百货下沙店和文化广场店 ， 以及运河上街的奥特莱斯 ， 走的都是同一个路子 ， 主打流行服饰品牌 。
另外 ， 败家女采访人员得到消息 ， 在未来一两年内 ， 还有两家“标准奥莱”入驻杭州：一家是位于富阳的首创奥特莱斯 ， 目前商场已经开始进入招兵买马的阶段；另一家是砂之船的2店 ， 不过这次是以标准奥莱打造 ， 位于临安的青山 ， 这个月进入招商阶段 ， 预计最快今年下半年就会开业 。
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