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卖货文案策略：懂消费者的4个自我形象( 二 )

小知识购物文案


所以基于以上两种情况（社会自我形象、理想自我形象）的洞察 ， 很多文案都会为产品或者品牌 ， 塑造出强烈的形象 ， 来影响消费者的选择 。
比如服饰品牌“唯路时”的文案 ， 就传达出一种强烈风格 ， 来影响独立女性（社会形象） ， 或者想要成为独立女性（理想形象）的那些人 。
01
从小就是乖乖女 ，
长大后才发现 ，
还是不听话比较开心 。
02
我这么努力 ，
不是为了找个对的人嫁了 。
03
买自己的包 ，
【卖货文案策略：懂消费者的4个自我形象】让别人说去吧 。
04
就算是一辈子的观众 ，
你也不必为了他 ，
去演自己不擅长的人生 。
或者我最喜欢的“步履不停”的文案 ， 也是塑造出浓郁的文艺风格 ， 来吸引文艺青年（社会形象） ， 或者想要成为文艺青年（理想形象）的那些人 。
01
你穿过绿灯下 ，
我停在红灯前 ，
好像春天心领神会的送走冬天 。
02
听见云走了 ，
风在说话 。
树叶朝着阳光微笑 ，
他们觉得你被伤感吞没了 ，
其实你只是感受到了全世界 。
03
天气暖了我想找个人靠一靠 。
不过啊 ， 有时墙比人可靠 。
当然还有Timberland一直传达出来的“踢不烂”的硬朗气质 ， 也是被很多崇尚这种气质的消费者所喜爱 。

卖货文案策略：懂消费者的4个自我形象

文章插图
01
我的野 ， 还远远未完成 。
踢不烂 ， 用一辈子去完成 。
02
我的烈 ， 还远远未完成 。
踢不烂 ， 用一辈子去完成 。
03
我的率性 ， 还远远未完成 。
踢不烂 ， 用一辈子去完成 。
04
我的较真 ， 还远远未完成 。
踢不烂 ， 用一辈子去完成 。
同样的道理 ， 其他的比如汽车、饰品、家具等等商品 ， 都可以看做是自我形象的延伸 ， 在选择时都会严重受到消费者形象的影响 。
在上述所举的案例中 ， 我们可以看出一些品牌 ， 是非常清晰的针对 ， 具有相同“自我形象”的消费者群体 。 比如步履不停所面向的“文艺女生”；哈雷摩托所面向的“哈雷迷”（以自由、反叛为形象特质） 。
品牌方在研究消费群体之后 ， 可以提炼出某个具有共同 “自我形象”的群体 ， 然后将自己的产品定位于这个典型的“自我形象” 。 并在文案、包装、推广等各个接触点 ， 去加强品牌自身的这种“典型形象” ， 以巩固和吸引消费者 。
总之 ， 消费者所选择的商品 ， 是其自身形象的延伸 ， 而我们文案的职责 ， 就是去贴合并指引消费者的自我形象 。
消费者的购物选择 ， 是与自身形象分不开的 ， 这也就是所谓的“你是谁 ， 你购买什么” 。
1、消费者有4个自我：真实自我形象、理想自我形象、社会自我形象、理想社会自我形象 。
2、日常用品 ， 大多受到真实自我影响；社会角色相关商品 ， 受社会自我形象影响；当消费者想要提升或者改变社会形象时 ， 就会受到理想自我形象的影响 。
3、消费者所选择的商品 ， 是其自身形象的延伸 。

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