1 ， 直播运营是做什么的
最近我想在线上招聘一个岗位：短视频直播运营 。
很多人觉得可能主播是最稀缺的 ， 其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手 。
年前在广州参加一个培训 ， 有人说主播 ， 只可筛选 ， 不可培养 ， 是需要点“天赋”的 ， 也就是这个人是否适合吃主播这口饭 ， 其实某些因素早就决定了的 ， 而运营这个角色 ， 是可以培养的 ， 也比主播更重要 。
一个IP的打造是一个团队的事 ， 早期 ， 很多人初创 ， 可能什么活都自己一个人干了 ， 身兼数职 ， 但是越到后期 ， 主播就是一个演员的角色 ， 这个直播运营团队里除了需要选品 ， 搞定供应链 ， 把控产品质量 ， 还需要策划内容和脚本 ， 对接商务沟通 ， 推广引流 ， 什么时候卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最终结果怎么样等等？这些就是直播运营的主要工作了 。
假期我抽空看了几场直播 ， 从淘宝到抖音快手到微信直播 ， 更觉得直播运营的重要性 。
比如我们经常看到一个直播里在卖货 ， 以一款低价产品引流 ， 也叫宠粉 ， 这样的产品我也买了不少比如19.8的护手霜 ， 目的是为了体验整个过程 ， 这样的产品能吸引用户停留在直播间 ， 提高在线人数 ， 获得关注 ， 先入圈 ， 再慢慢转化更高客单价的高利润产品 ， 不断持续做数据优化和运营 ， 整个过程 ， 用什么话术 ， 脚本是什么 ， 需要什么道具 ， 做什么类型活动 ， 当然都是提前预备的 ， 也就由运营人员运筹帷幄 。
直播带货转化率 ， 这个词 ， 刚好符合我正在看的一本书《超级转化率》 ， 里面总结了很多实用的公式 ， 能有效提高广告投放的转化率 ， 我也试着多看多总结甚至实践出一套这样的公式 ， 也许以后可以在直播中提高卖货转化率 。
【4大直播平台的分析 直播运营是做什么的】一个直播运营高手 ， 必定也是直播带货转化高手 。
2 ， 四大直播平台的分析
短视频直播这个行业 ， 即将迎来大的爆发 ， 淘宝抖音快手是相对已经成熟起来的平台 ， 腾讯直播也开通了电商功能 ， 微信公众号马上发力 ， 去中心化的流量也非常巨大 ， 这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台 。
有数据统计 ， 现在每天约有5000万人在看直播 ， 一点都不夸张了 ， 淘宝直播大概占1500-2000万每天 ， 抖音和快手 ， 加起来每天1500万 。 在云南瑞丽就有个翡翠直播基地 ， 在山东临沂也有个直播基地 ， 都做的非常好 。
2016年才是直播元年 ， 那会火的是淘宝直播 ， 那会做淘宝直播的现在都赚了 ， 到2018年 ， 淘宝直播的位置到了淘宝第一屏的位置 ， 那会流量也从百万级到了千万级 ， 记得当时我堂姐和我说 ， 连续几个晚上在淘宝看直播 ， 花了十几万买翡翠 ， 她说我应该了解一下 ， 做淘宝直播mcn机构 ， 淘宝平台当时比较友好 ， 很容易申请到 ， 2018年 ， 淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿 。
除了翡翠 ， 还有服装 ， 美妆是大类目 ， 家居类的也有空间 ， 医美直播开始崭露头角 ， 服装主要集中在杭州和广州 ， 美妆相对好做 ， 观看量不大 ， 但是利润率高 ， 比服装好做 。
看了一些数据分析 ， 淘宝直播看的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈、学生党 ， 女性人群 ，
真正开始关注快手直播是2018年 ， 大家都知道快手的用户是下沉市场 ， 实际上2017年就有很多人在快手直播卖货 ， 但是做的好的是少数头部几个 ， 官方扶持起来的 。
抖音直播 ， 一提大家都想到李佳琦 ， 抖音是短视频+直播 ， 整合运营 ， 长尾效应大 ， 注重和用户的互动 。 现在还有机会 ， 适合打造ip的主播 。
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