最后 ， 我们锁定新婚夫妇 。 即是装修刚需群体 ， 在12月-1月这个阶段正好 。
我们创作了下面一组海报 。
“衣见钟情”是我们针对女性的一款产品 ， 通过延展“认准NAF 健康相伴” ， 来突出我们产品的质量 ， 强调与消费者的此生相伴 。
而上述我们创作的表现画面以及话术就了合成一个系统了 。
五、热点转化
定制产品属于低频产品 ， 与高频产品不同 ， 消费者只有在真正需要时才去花时间选择 。 关键的是 ， 我们一直传播的“健康”“环保”在平时与消费者联系并不强 ， 不能在前期形成与消费者从陌生到熟悉的转化 ， 也就是品牌的认知积累 。
加上消费者喜欢用移动端获取信息 ， 我们自己要开始转变 。
因此 ， 我们选择结合热点进行转化 。 因为热点即是流量 。
年轻人 ， 新婚群体对什么最感冒？
没错就是看电影 ， 小两口一起恩恩爱爱的吃着爆米花 ， 看着热映大片 。 是她们每个月都会共同选择的事情 。
此时 ， 我们加码联系“华策影视”公司 。 12月6日即将上映婚恋题材的电影《剩者为王》 。
围绕《剩者为王》 ， 我们共拟定三个思路 。
1、以雀巢咖啡推广的形式 ， 结合我们12月-1月的传播核心 ， 进行前期预热 。
2、把我们的“衣见钟情 ， 此生相伴”设计成为记忆认知图标 。
3、加入“心灵鸡汤”语录或者让“12星座”的特点与热点相结合 。
最后 ， 我们的创意继续扩大 ， 不仅仅局限于一部电影之上 ， 而是把“健康相伴”这个核心放在更宏大的背景下 。 只要是新婚人群感兴趣的事件、热点 ， 我们都将与之连接 ， 转化 。
六、记忆认知
最后 ， 总结下来 。 我们针对此次竞品的跟进产品 ， 我们共采取了三个步骤 。
1、找到我们已知的形象（核心记忆） ， 那就是健康和原态 。
2、利用已知的记忆和形象带出“NAF” ， 同时形成“NAF健康”的组合 。
3、寻找核心消费群感兴趣的热点 ， 结合“NAF健康”完成“健康相伴”的转化 。
之后 ， 再通过不同的战役节点去重复 ， 强化这种记忆 。
更重要的是 ， 在产品前期的低频传播阶段“健康相伴”更具有人性化的传播价值 。 与目标消费群体也结合的更加紧密 ， 更加通俗易懂 。
同时无形中也起到了阻击竞品利用“十周嫁出去”热点在终端大肆杀虐 ， 无人与之一争的作用 。
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